Менеджер по продажам мультимодальной логистики (контейнерные перевозки / FCL/LCL)

Keystone Logistics более 17 лет на рынке международных перевозок.

Работаем со сложными мультимодальными проектами, экспортом и импортом, контейнерными перевозками (FCL/LCL), железнодорожной логистикой, авиафрахтом и проектными грузами. В группе компаний — собственный терминал в Санкт-Петербурге.

Ищем опытного Специалиста по продажам, который умеет находить клиентов, договариваться на высоком уровне и зарабатывать на марже.

Какие задачи мы ставим:

• Активные продажи логистических услуг (экспорт/импорт): морской фрахт, ЖД и мультимодальные перевозки, авто и авиа, финансовая логистика
• Привлечение новых клиентов и развитие отношений с существующими (холодные звонки, встречи, выставки)
• Расчёт ставок, формирование коммерческих предложений, переговоры с ЛПР, участие в тендерах
• Взаимодействие со смежными отделами (фрахт, автотранспортный отдел, клиентский сервис)
• Работа с маржинальностью сделки и ведение клиентов в CRM (Bitrix24)

Наши ожидания по квалификации:

• Опыт работы в продажах логистики от 3 лет
• Опыт B2B продаж
• Знание основ международных перевозок (Инкотермс, экспорт/импорт, НДС 0%)
• Опыт продаж контейнерных перевозок, ЖД или мультимодальных решений
• Навыки самостоятельного поиска и привлечения клиентов
• Умение считать экономику сделки
• Опыт ведения переговоров с ЛПР на уровне топ-менеджмента клиента
• Понимание рынка мультимодальной логистики: Китай, Турция, Индия, Африка

Будет преимуществом:

• Собственная клиентская база (экспорт / импорт)
• Опыт работы с производственными компаниями
• Опыт экспортных проектов и нестандартных маршрутов

Условия:

• Заработная плата: оклад + % от продаж (уровень оклада обсуждаем с успешным кандидатом)
• Прогрессивная система мотивации (% от маржи, без потолка)
• График: Пн–Пт, 10:00 – 19:00
• Оформление по ТК РФ
• Трансфер от м. Московская до бизнес-центра
• Оплачиваемая парковка на территории

Мы предлагаем:

• Современный офис класса «А» (БЦ NOBIUS) с зоной отдыха и кухней
• ДМС после 3-х месяцев работы
• Профессиональные и языковые курсы за счёт компании
• Корпоративный спорт: волейбол, настольный теннис
• Внутренняя валюта для обмена на мерч и сертификаты маркетплейса