Менеджер по продажам и привлечению селлеров (зоотовары)

МЫ растущая платформа пет-индустрии Анима.

Анима – B2B маркетплейс зоотоваров. Ищем того, кто принесет нам 500+ поставщиков (селлеров). Того, кто будет продавать ценность, а не цену. Ты станешь связующим звеном между нашей площадкой и производителями/брендами/поставщиками/селлерами профильной продукции зооиндустрии. Справишься? Тогда читай дальше и оставляй свой отклик.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать поставщиков/бренды/селлеров, соответствующих концепции нашей платформы (зоониша), и формировать пул потенциальных партнеров;
• Самостоятельно выстраивать холодный поиск: использовать почту, мессенджеры, социальные сети, звонки и другие каналы коммуникации;
• Развивать базу поставщиков (селлеров), предлагать стать партнером нашего маркетплейса, проводить первичную квалификацию и проверку их надежности;
• Проводить переговоры (онлайн-встречи) с представителями брендов/поставщиками (селлерами) и презентовать возможности сотрудничества с нами;
• Согласовывать на встречах лучшие коммерческие условия;
• Заключать договоры с прямыми поставщиками/производителями/брендами и селлерами зоотоваров, сопровождать партнеров до достижения договоренностей о размещении;
• Передавать достигнутые договоренности внутренней команде и контролировать выполнение согласованных условий;
• Сопровождать привлеченных партнеров и развивать долгосрочные партнерские отношения;
• Структурировать информацию под CRM систему (Битрикс24) и поддерживать в актуальном состоянии CRM-базу, контакты партнеров и статусы взаимодействия;
• Быть экспертом для партнеров по вопросам размещения, в том числе консультировать по базовым вопросам маркировки товаров и процесса подключения;
• Продажа зоотоваров премиум-сегмента 5SKU (СТМ) B2C.

Нам важно:

• Умеете находить нужные компании и продавать идею, а не продукт по скрипту;
• Имеете опыт работы с холодными контактами или продажами;
• Имеете опыт работы с привлечением поставщиков/брендов, селлеров от года - обязательно;
• Понимаете специфику рынка B2B-продаж через партнёрские каналы;
• Понимаете принципы продаж на маркетплейсах, интернет-платформах (WB / Ozon / своих каналах) – обязательно;
• Высокая внимательность к деталям, системное мышление, самостоятельность и высокая скорость работы;
• Системность работы: ведёте базу, работаете в CRM, фиксируете статусы, не теряете договорённости;
• Обладаете высокими переговорными навыками, коммуникабельностью, коммерческим мышлением: умеете считать, анализировать и принимать решения на основе цифр.

Будет плюсом:

• Опыт привлечения селлеров или брендов для маркетплейсов, e-commerce;
• Опыт работы с категориями pets или FMCG;
• Интерес к локальным брендам и развитию партнерской сети;
• Базовое понимание системы маркировки товаров «Честный знак» или готовность быстро в ней разобраться.

Мы предлагаем:

• Достойную заработную плату (без потолка) 2 раза в месяц без задержек: оклад + KPI + %;
• Все необходимые доступы, инструменты и техническая поддержка;
• Оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2, 9:00-18:00, офис (м. Добрынинская/Серпуховская);
• Работа в стабильной команде единомышленников и поддерживающей атмосфере;
• Возможность влиять на бизнес и видеть результаты своей работы;
• Возможность профессионального роста и развития.

Мы ищем сильного и системного специалиста, который поможет не только масштабировать базу поставщиков, но и будет участвовать в создании инфраструктурного продукта для всего рынка e‑commerce.

Ты будешь не просто звонить, а доказывать. Твоя задача - убедить крупных поставщиков (селлеров), внедрить их в нашу экосистему, обучить работе с кабинетом и гарантировать им заказы благодаря нашей платформе.

В отклике коротко опишите свой релевантный опыт работы с маркетплейсами или интернет-площадками.