Региональный менеджер по продажам

ВНИМАНИЕ!!!! Вакансия для профессионалов зообизнеса, знакомых с особенностями рынка на территории: СЗФО, УрФО, СФО, ДВФО

«Полидэкс» уже больше 20 лет производит профессиональные витаминные добавки и специализированные комплексы для животных — от домашних питомцев до обитателей зоопарков. Наша линейка подстраивается под потребности разных видов и любые условия содержания.

Мы ищем регионального менеджера, который охватит территорию от Калининграда до Дальнего Востока — Северо-Запад, Урал, Сибирь и Дальний Восток.

Чем предстоит заниматься

Работа с действующими клиентами

• Планирование продаж и промежуточный контроль выполнения планов.
• Разработка мотивационных схем для клиентов, направленных на рост товарооборота.
• Подготовка и запуск трейд-маркетинговых активностей.

Работа с дистрибьюторами и их клиентами

• Организация регулярных коммуникаций с менеджерами по продажам дистрибьютора: анализ показателей, выявление барьеров продвижения (ценовая конкуренция, логистика, действия конкурентов), изучение потребностей клиентов дистрибьютора.
• Подготовка вспомогательных материалов для менеджеров: скрипты продаж, сравнительные таблицы с конкурентами, кейсы успешного внедрения.
• Координация совместных стимулирующих акций: скидки, бонусные программы, демо-образцы.
• Сбор обратной связи от клиентов дистрибьютора, передача значимых запросов коммерческому директору.
• Чёткое понимание клиентской базы дистрибьютора и структуры его продаж.
• Разработка программ мотивации персонала дистрибьютора: премирование за выполнение планов, конкурсы с призовым фондом, персональные награды за сложные сделки, публичное признание достижений.
• Организация обучения сотрудников и клиентов дистрибьютора — особенности продукции, техники продаж.
• Заключение прямых маркетинговых договоров с клиентами дистрибьютора: выявление перспективных клиентов (крупные сети, отраслевые лидеры), подготовка предложений по сотрудничеству, согласование бюджета, KPI и условий премирования, оформление договоров.

Поиск новых клиентов

• Мониторинг открытых источников — сайты, каталогы, соцсети, отраслевые площадки.
• Первичный контакт, презентация компании и продуктовой линейки.
• Квалификация лидов: потребности, бюджет, сроки принятия решения.
• Внесение данных в CRM с указанием стадии воронки продаж.

Работа с утраченными клиентами

• Анализ причин отказов, повторный контакт с учётом возражений.
• Предложение альтернативных решений — другие продукты, условия оплаты, сроки поставки.
• Фиксация результатов в CRM, выявление шаблонов отказов для корректировки скриптов.

Ведение клиентской базы

• Систематизация данных по регионам, регулярное обновление контактов и истории коммуникаций.
• Выявление «белых пятен» на карте охвата, разработка плана привлечения клиентов.
• Сегментация базы для целевых акций: федеральные и региональные сети, отдельные точки, опт, e-commerce.
• Очистка базы от дубликатов и неактуальных записей.
• Подготовка аналитических отчётов и наглядных материалов по представленности в регионах.

Что ожидаем от кандидата

• Опыт работы в продажах — от 3 лет.
• Знание рынка зоотоваров на закреплённой территории.
• Уверенное владение Excel и Word.
• Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки и телефонных переговоров.
• Ориентация на результат, умение работать с возражениями и доводить сделку до конца.
• Ответственность, внимательность к деталям, самостоятельность.

Что предлагаем

• Офис в шаговой доступности от м. Ботанический сад / м. Владыкино (ул. Берёзовая аллея, 14Б, стр. 1).
• График 5/2.
• Достойная заработная плата — обсуждается по итогам собеседования.
• Оформление по ТК РФ.