Руководитель отдела продаж B2B (консалтинг в сфере телекома РФ и СНГ)

О компании

«Зона Роста» – отраслевая консалтинговая компания. Мы помогаем интернет-провайдерам и операторам связи России и СНГ развивать продажи, повышать эффективность подразделений и выстраивать работу команд.

Наши клиенты – собственники и руководители компаний. Мы продаём обучение (есть лицензия), аудиты и консультационные проекты, которые помогают решить конкретные задачи бизнеса.

Кого ищем

Ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт ответственность за коммерческий результат, лично будет вести ключевые сделки и развивать команду.

Задача на старте – принять действующую клиентскую базу и воронку, организовать системную работу с клиентами и развивать продажи.

Чем предстоит заниматься

• Принимать в работу действующих клиентов и активные сделки: определять приоритеты, ответственных и следующие шаги.
• Лично вести ключевые переговоры с собственниками и руководителями операторов связи – от выявления задачи до согласования предложения, договора и условий оплаты.
• Совместно с экспертами компании готовить решения для клиентов: согласовывать содержание проекта, ожидаемый результат, сроки и стоимость.
• Развивать существующих клиентов: выявлять новые задачи, организовывать повторные продажи и поддерживать долгосрочные отношения.
• Организовывать привлечение новых клиентов, включая адресную работу с целевыми компаниями и холодные контакты.
• Управлять командой: ставить задачи, разбирать сделки и переговоры, обучать сотрудников, участвовать в подборе сотрудников по согласованному плану.
• Выстраивать работу в Bitrix24: поддерживать актуальность базы и воронки, контролировать следующие действия, анализировать конверсии и причины потери сделок.
• Формировать план и прогноз продаж и поступлений с учётом стадии сделок и сроков принятия решений.
• Совместно с менеджером по развитию организовывать коммерческую работу с участниками вебинаров, мероприятий и других активностей компании.
• Передавать проданные проекты команде исполнения с зафиксированными договорённостями; оставаться в контакте с клиентом по вопросам продолжения сотрудничества.

Что ожидаем

• Опыт руководства B2B-продажами от 3 лет с подтверждёнными результатами.
• Успешный личный опыт продажи услуг или сложных решений с длительным циклом.
• Умение вести переговоры с собственниками и топ-менеджерами: выявлять потребность, обсуждать ценность решения, работать с возражениями и согласовывать условия.
• Опыт развития небольшой команды и улучшения процесса продаж.
• Умение планировать продажи, оценивать реалистичность воронки и объяснять прогноз на основе конкретных сделок.
• Практический опыт работы в CRM, грамотная устная и письменная речь, самостоятельность и организованность.
• Готовность лично участвовать в продажах и доводить договорённости до результата.

Преимуществом будет опыт продаж консалтинга, корпоративного обучения или других экспертных услуг, знание телеком-рынка и Bitrix24.

Что предлагаем

• Удалённую работу из любой точки мира, полную занятость.
• График 5/2, с 10:00 до 19:00 МСК.
• Заработную плату: оклад (по результатам собеседования) рублей + премия по согласованной системе материальной мотивации.
• Совокупный доход при выполнении плана от 200 000 рублей. Условия премирования и оплаты первых месяцев обсуждаем до принятия предложения.
• Оформление по ТК РФ после прохождения испытательного срока. Испытательный срок – до 3 месяцев (по результатам собеседования).
• На старте – участие в клиентских встречах совместно с CEO, полный разбор ключевых продуктов и подготовка первых предложений с экспертами.

Как откликнуться

Вместе с резюме кратко опишите один пример вашего результата в сложных B2B-продажах:

• Что вы продавали, кому и с каким циклом сделки?
• Какой была команда и что вы делали лично?
• Какой результат получили и за какой период?
• Ваши коллеги, готовые дать рекомендации (ФИО, компания, должность, период сотрудничества)

Цифры можно указать в диапазонах, без раскрытия конфиденциальных данных. Нам важно понять ваш подход и вклад в результат.