Менеджер по продажам В2В/Региональный менеджер по продажам

Мы — федеральный поставщик высококачественной строительной опалубки и комплектующих для монолитного строительства. Работаем по всей России и странам СНГ на рынке B2B, помогаем застройщикам, генподрядчикам и субподрядчикам строить быстрее, надёжнее и с предсказуемой экономикой проекта.

Собственное производство, находится в г. Ростове-на-Дону, оснащено современным оборудованием, что позволяет нашей компании быть крупнейшим производителем опалубки в России, лидирующей по качеству, ассортименту предоставляемых инженерных решений.

Рынок растёт, запросы клиентов растут. Нам нужен в команду менеджер по продажам, который готов работать с «длинными» B2B-сделками, выстраивать отношения с ЛПР и закрывать контракты от 500 тыс. до 10+ млн ₽.

Задачи:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов в закреплённом регионе (застройщики, генподрядчики, подрядчики)

• Ведение и расширение существующей клиентской базы

• Проведение переговоров, выявление проектных потребностей, расчёт стоимости опалубочных комплектов под конкретные объекты (в связке с техническим специалистом)

• Подготовка коммерческих предложений, спецификаций и участие в тендерах/закупочных процедурах, контролировать сроки ответа

• Вести сделку от первого контакта, согласования условий, подписания договора, отгрузки и получения оплаты.

• Ведение клиентской базы и фиксирование всех этапов, задач и договорённостей в CRM Bitrix 24

• Контроль дебиторской задолженности, соблюдение договорных обязательств

• Участвовать в деловых встречах и выездах на объекты в закрепленные регионы

Взаимодействие с техническим отделом, логистикой и сервисной службой для оперативного решения вопросов по поставкам.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет (опыт в строительстве, поставках оборудования, опалубке, металлоконструкциях или смежных сферах будет преимуществом)

• Умение работать с «холодными» и «тёплыми» клиентами, проводить переговоры на уровне директоров, начальников ПТО, снабжения

• Навык отработки возражений и закрытия сделок с длинным циклом принятия решений (понимание разницы между «отправил КП» и «довёл до оплаты»).

• Дисциплина и ответственность: умеете работать удалённо, ведёте CRM, MS Office/Google Docs, умение работать с цифрами и расчётными таблицами, соблюдаете дедлайны

• Быстрая обучаемость: готовы за 2–3 недели погрузиться в техническую специфику опалубки и говорить на языке строителей

• Высшее образование (техническое, строительное или экономическое приветствуется)

• Грамотная устная и письменная речь, умение чётко доносить ценность решения, а не просто цену

• Готовность к разъездному характеру работы, высокая самоорганизация и ориентация на результат

• Обучаемость, коммуникабельность, честность, ответственность, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, ориентация на результат

Предлагаем: