Менеджер по B2B-продажам лифтового оборудования

Компания ЛифтСтар с 18-ти летним опытом на рынке лифтового оборудования. Занимаемся поставкой, монтажом и обслуживанием лифтового и подъёмного оборудования для девелоперов, генподрядчиков, управляющих компаний и промышленных объектов.

В связи с расширением ищем Менеджера по продажам лифтового оборудования!

Обязанности:

• Поиск новых объектов на стадии проектирования, котлована, монолита и закупки оборудования, а также выход на застройщиков и генподрядчиков.
• Выход напрямую на лиц, принимающих решения: собственников, топ-менеджеров, коммерческих директоров, ГИПов и ГАПов.
• Проведение встреч и переговоров (личные и онлайн). Ориентир - 8-10 результативных встреч с ЛПР в месяц.
• Сбор техзаданий (шахты, грузоподъёмность, скорость, отделка) и передача его в ПТО для точного расчёта.
• Подготовка коммерческих предложений и защита их перед первыми лицами. Говорить нужно просто и по делу: о цене, сроках, монтаже, гарантии и пользе для бизнеса клиента.
• Ведение переговоров по договору, ценам, графикам платежей и поставки, закрытие сделки и получение авансов.
• Ведение сделок в CRM и контроль оплаты по этапам.
• Передача объекта в монтаж и снабжение так, чтобы прораб и сервис знали все договорённости с клиентом.

Требования:

• Опыт активных холодных B2B-продаж от 2-3 лет;
• Опыт переговоров с собственниками и топ-менеджерами;
• Понимание строительного цикла: стадии проекта, экспертиза, когда закладывается оборудование, как устроен тендер;
• Умение читать проектную документацию на базовом уровне: планы шахт, разрезы, приямки, машинные помещения будет преимуществом;
• Вы называете свои результаты цифрами: чек, маржа, план, количество клиентов.

Условия:

• Оклад + % выручки + бонусы за выполнение и перевыполнение плана;
• Официальное оформление;
• Удаленный формат работы;
• Поддержка ПТО и сметного отдела: расчёты и ТКП делают инженеры, а вы занимаетесь клиентами.