Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

— Развитие ключевых промышленных клиентов и привлечение новых крупных заказчиков;
— Ведение переговоров с техническими и коммерческими службами предприятий (главные инженеры, энергетики, технологи, начальники химических цехов, службы водоподготовки и закупок);
— Выявление технических проблем заказчика и формирование решений;
— Подготовка и защита технических и коммерческих предложений;
— Организация испытаний реагентов на объектах и сопровождение пилотных программ;
— Участие в тендерах и конкурсных процедурах;
— Ведение сделки от первого контакта до подписания договора;
— Развитие cross-selling и увеличение маржинальности;
— Контроль дебиторской задолженности, анализ рынка и конкурентов, прогноз продаж.

— Высшее образование (желательно техническое, химическое или инженерное);
— Опыт продаж промышленных реагентов для водоподготовки или водно-химической обработки;
— Опыт работы с крупными промышленными клиентами;
— Знание промышленной водоподготовки, котловой и охлаждающей обработки, мембранных технологий;
— Опыт переговоров на уровне технических руководителей и закупок;
— Готовность к командировкам по России.

Личностные качества:

— Активность, самостоятельность, дисциплина;
— Сильные переговoрные навыки;
— Коммерческое мышление и ответственность за результат;
— Умение строить долгосрочные отношения;
— Настойчивость без излишней агрессивности.

— Фиксированный оклад + процент с маржи/выручки. Потолка нет – доход определяется результатом.

— Понятная система мотивации и возможность зарабатывать больше за счёт сильных сделок, крупных клиентов и роста личной базы.

— Формат работы: полный день, офис + командировки, график 5/2;

— Социальный пакет: оформление по ТК РФ, ДМС;

— Корпоративное обучение и выездные сессии, участие в ключевых отраслевых выставках в России и за рубежом;

— Свобода в стратегии привлечения клиентов.