Менеджер по продажам (продажа трафика, Eurasia Peering)

IXcellerate — ведущий оператор сети коммерческих дата-центров, топ-1 среди коммерческих ЦОД.
Компания предлагает индивидуальные решения по размещению серверного и телекоммуникационного оборудования в собственных дата-центрах с возможностью наращивания мощности в зависимости от потребностей клиентов.

Мы проводим большое количество мероприятий для наших клиентов и маркетинговых активностей в компании и сейчас приглашаем в нашу команду Менеджера по продажам.

Цель позиции: активное привлечение и развитие клиентов, выстраиванием партнерских отношений и влияние на узнаваемость продуктов компании на рынке и роста продаж.

Что мы предлагаем:

• Оформление в полном соответствии с ТК РФ;
• График работы 5\2, в офисе или гибридный формат (по согласованию с руководителем);
• Офис - Северный кампус;
• Квартальный бонус по результатам достижения KPI помимо оклада;
• Программу дополнительных бенефитов, включая оплату фитнеса и дополнительного образования;
• Программу ДМС с широким спектром услуг, включая стоматологию;
• Мы компенсируем расходы на питание для работников на площадках;
• Мы компенсируем расходы на дорогу на площадки;
• Предоставляем мобильную корпоративную связь;
• Предоставляем сотруднику возможность профессионального и карьерного роста через прозрачную систему обучения;
• Мы поддерживаем позитивную атмосферу в нашей команде и проводим внутренние неформальные мероприятия как для всей компании, так и по интересам (даже играем в «Мафию»);
• Мы обожаем спорт и участвуем в соревнованиях по настольному теннису, футболу, плаванию, участвуем в марафонах.
• У нас есть собственная рок-группа, а наше ежегодное мероприятие Rockin’Russia уже стало легендой.

Что нужно будет делать:

• Продажи новым клиентам портфеля услуг Eurasia Peering и IXcellerate Telehouse: Internet Exchange, каналы, услуги colocation, сервисы ИБ, прочие услуги;
• Составление технико-коммерческих предложений, самостоятельное проведение переговоров, согласование договоров с заказчиками, координация всех этапов проектов;
• Реализация нестандартных комплексных проектов, в том числе с крупными клиентами В2O/B2B, на инфраструктуре Eurasia Peering и IXcellerate Telehouse;
• Расчет бизнес-кейсов;
• Взаимодействие с существующими клиентами, допродажа услуг, решение вопросов дебиторской задолженности;
• Взаимодействие с подразделениями компании в целях реализации заказанных клиентами услуг;
• Контроль за исполнением договорных обязательств перед клиентами, в том числе дебиторской задолженности;
• Разработка стратегии продвижения продуктов на основе бизнес-плана сегмента В2О
• Участие в формировании стратегии развития продуктов
• Разработка продуктового позиционирования
• Контроль разработка маркетинговых материалов и продуктового контента, инструментов для поддержки продаж
• Взаимодействие с отделами продаж, дирекцией маркетинга, PR, дизайна, digital-маркетинга, клиентского опыта и поддержки продаж
• Подготовка контента для онлайн- и оффлайн-мероприятий, подготовка спикеров
• Формирование стратегии go-to-market для запуска новых продуктов
• Развитие дистанционных каналов продаж – Личного кабинета и сайта
• Подготовка отчетов.

Требования к кандидату:

• 3+ опыт работы в продажах (ЦОДы, телекоммуникационные продукты);
• Английский язык - будет являться преимуществом;
• Навыки продаж и выстраивания партнерских отношений на высоком уровне;
• Отличное умение работать в команде, многозадачность, умение достигать целей.

Работа в IXcellerate - это по любви!

Буду рада познакомиться с вашим резюме!
С уважением, Екатерина Горяная
Руководитель группы рекрутмента