Руководитель направления / Менеджер по развитию экспорта в Грузию и СНГ: удобрения, присадки

Цель должности

Развитие и управление экспортными продажами на рынках Грузии и стран СНГ: формирование и реализация сбытовой стратегии, расширение клиентской базы, обеспечение выполнения плановых показателей, координация логистики и документарного сопровождения поставок.

Функционал (должностные обязанности)

Развитие рынков и клиентской базы

• Анализ и мониторинг рынков Грузии и других стран СНГ: оценка спроса, конъюнктуры, деятельности конкурентов, ценовой политики и регуляторных изменений.
• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Формирование и развитие партнёрской сети в целевых странах, включая работу с местными агентами и представителями.
• Установление и поддержание деловых контактов с ключевыми стейкхолдерами: импортёрами, трейдерами, отраслевыми ассоциациями.

Продажи и коммерческая работа

• Разработка и реализация сбытовой стратегии по направлению Грузия / СНГ, включая формирование планов продаж и бюджета.
• Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами: обсуждение условий, цен, объёмов, сроков поставки.
• Подготовка коммерческих предложений, расчёт цен и рентабельности сделок.
• Заключение контрактов и контроль их исполнения: согласование спецификаций, условий оплаты, логистики, сроков.
• Обеспечение выполнения плановых показателей по объёму продаж, выручке и маржинальности.

Логистика и документарное сопровождение

• Координация поставок: выбор маршрутов, взаимодействие с транспортными компаниями, контроль отгрузок.
• Организация документооборота: подготовка экспортных документов (инвойсы, упаковочные листы, сертификаты происхождения, ТТН, таможенные декларации).
• Взаимодействие с таможенными брокерами и логистическими провайдерами в России и странах-импортёрах.
• Контроль платежей и дебиторской задолженности по экспортным контрактам.

Внутренняя координация и отчётность

• Взаимодействие с производством, логистикой, финансовым и юридическим отделами для обеспечения исполнения контрактов.
• Ведение CRM-системы: актуализация базы клиентов, фиксация сделок и коммуникаций.
• Подготовка регулярной отчётности для руководства: анализ продаж, воронка сделок, прогнозы.

Требования к кандидату

Образование

Высшее образование в области менеджмента, экономики, химической технологии, нефтехимии или смежных дисциплин. Желательно дополнительное образование по менеджменту, маркетингу или внешнеэкономической деятельности.

Опыт работы

• Не менее 3–5 лет в сфере экспортных продаж (ВЭД).
• Опыт работы на рынках СНГ (Грузия, Узбекистан, Казахстан, Азербайджан).
• Подтверждённый опыт привлечения клиентов и выполнения планов продаж.

Профессиональные знания и навыки

• Знание рынков СНГ. Понимание структуры соответствующих рынков Грузии и стран СНГ, ключевых игроков, логистических маршрутов, таможенных режимов и регуляторных требований
• ВЭД и логистика Опыт оформления экспортных документов, знание Incoterms, таможенных процедур, валютного контроля
• Финансы и ценообразование Навыки расчёта себестоимости, ценообразования, оценки рентабельности сделок, работы с валютными платежами
• Языки. Русский - свободно; английский - на уровне деловой коммуникации (B2+); знание грузинского или языков стран СНГ - преимущество

Личностные качества

• Результативность и ориентация на цели - способность работать на KPI и доводить сделки до закрытия.
• Коммуникабельность и навыки переговоров - умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Самостоятельность - готовность работать в автономном режиме, брать на себя ответственность за результат.
• Аналитическое мышление - умение анализировать рынок, конкурентов, цены, риски.
• Готовность к командировкам - поездки в Грузию, Узбекистан, Казахстан и другие страны СНГ.