Head of Growth (Head of Growth Marketing)

Отвечает за дополнительный рост выручки на всём пути Клиента: от рекламы и выбора программы до оплаты, продолжения обучения и дополнительных продуктов.

Исследует воронку по данным, находит точки роста, оценивает их денежный потенциал и выбирает приоритеты.

Формирует и ведёт Growth-план: рычаги роста, целевые значения метрик, ресурсы.

Разрабатывает и актуализирует методологию запуска экспериментов (МЗЭ).

Организует регулярный поток экспериментов по методологии запуска экспериментов (МЗЭ), выносит результаты на коллегиальные органы.

Договаривается с маркетингом, продажами, аналитикой, разработкой и сопровождением студентов о реализации изменений по итогам экспериментов: исполнители, сроки, ресурсы.

Добивается внедрения подтверждённых решений, оценивает дополнительную выручку и окупаемость.

Руководит Growth-командой: подбор, распределение задач, контроль результата.

Опыт руководства ростом с подтверждёнными результатами в оплатах, выручке или удержании.

Маркетинговая экспертиза: аудитория, предложение, каналы привлечения, посадочные страницы, связь с продажей.

Сильная аналитика: воронки, сегменты, когорты, оценка потенциала изменений. Владение инструментами статистики и математического анализа.

Оценка инициатив в деньгах: выручка, затраты, окупаемость, влияние на следующие этапы.

Опыт серий быстрых экспериментов (A/B тесты) – от гипотезы до внедрения.

Опыт управления командой и кросс-функциональными проектами.

Самостоятельность и инициативность: сам находит задачи и доводит их до результата.

Ориентация на конечный бизнес-результат.

Умение договариваться с подразделениями, которые ему не подчиняются.

Готовность лично разбираться в деталях, когда проекту нужна помощь.