Руководитель отдела продаж

Мы выпускаем собственную продукцию и развиваем направление оптовых продаж по России.

Сейчас мы активно развиваем новое направление — конфеты без сахара ICEBIT — и ищем руководителя отдела B2B-продаж, который возьмёт на себя построение и развитие отдела продаж.

Что предстоит делать

1. Создавать и управлять отделом продаж

• Создать отдел B2B-продаж
• Руководить командой менеджеров по B2B-продажам.
• Ставить планы и контролировать их выполнение.
• Распределять клиентов и задачи между менеджерами.
• Контролировать ежедневную активность менеджеров.
• Проводить планёрки, разборы звонков и сделок.
• Обучать и развивать менеджеров.

2. Выстроить системные B2B-продажи

• Создать понятную систему работы с оптовыми клиентами.
• Настроить воронку продаж и регламенты работы.
• Контролировать работу менеджеров в CRM.
• Определить стандарты первого контакта, переговоров, повторных касаний и сопровождения клиента.
• Работать над увеличением конверсии и среднего объёма заказа.

3. Развивать клиентскую базу
Основная аудитория:

• оптовые компании;
• дистрибьюторы;
• региональные оптовики;
• торговые компании;
• розничные сети;
• магазины и специализированные торговые точки;
• другие B2B-покупатели.

Необходимо организовать системный поиск новых клиентов, а не ждать входящих заявок.

4. Контролировать продажи

• Анализировать показатели отдела.
• Контролировать выполнение плана.
• Выявлять причины потери клиентов и сделок.
• Контролировать дебиторскую задолженность совместно с ответственными сотрудниками.
• Формировать отчётность по продажам.

Что особенно важно

Нам нужен не просто администратор и не человек, который будет только контролировать менеджеров.

Мы ищем руководителя, который умеет построить работающий отдел продаж: определить процесс, поставить задачи, контролировать выполнение, обучить менеджеров и добиться стабильного роста B2B-продаж.

Будет большим плюсом опыт в продажах продуктов питания, FMCG, кондитерских изделий или товаров повседневного спроса.

Наш продукт

ICEBIT — освежающие конфеты без сахара в компактных индивидуальных пакетиках.

Продукт рассчитан на массовый рынок и удобен для оптовых продаж. Сейчас мы расширяем производство и формируем системный отдел B2B-продаж.

Кого мы ищем

• Опыт руководства отделом продаж — желательно от 2 лет.
• Опыт именно в B2B-продажах.
• Понимание холодных продаж и активного поиска клиентов.
• Умение работать с показателями отдела.
• Навыки постановки задач и контроля менеджеров.
• Умение обучать сотрудников и разбирать их работу.
• Уверенное владение CRM.
• Системность и ориентация на результат.
• Готовность не только управлять, но и при необходимости самостоятельно участвовать в переговорах и продажах.

Что предлагаем

• Работа в производственной компании с собственным продуктом.
• Возможность построить отдел продаж практически с нуля.
• Реальное влияние на развитие направления.
• Понятная система показателей и ответственности.
• Работа с перспективным B2B-продуктом.
• Возможность сформировать собственную команду и систему продаж.
• Оформление и стабильные выплаты.

Откликайтесь на вакансию. В сопроводительном письме напишите, каким отделом продаж вы руководили, сколько менеджеров было в команде и каких результатов удалось добиться.