Менеджер по продажам B2B (реагенты для водоподготовки и водооборотных циклов)

О компании

Компания специализируется на подборе и реализации антискалантов и биоцидов для промышленных предприятий, применяющих установки обратного осмоса (ВОО). Продукты предотвращают образование накипи и биообрастание мембран, повышают ресурс оборудования и снижают эксплуатационные затраты клиента.

Задачи

• Поиск и развитие клиентской базы среди промышленных предприятий (энергетика, нефтехимия, металлургия, пищевая промышленность, водоподготовка) — пользователей установок обратного осмоса.
• Проведение переговоров с ЛПР (Главный технолог, Главный инженер, Главный энергетик).
• Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) применения антискалантов и биоцидов.
• Расчёт и презентация совокупной стоимости владения (TCO) с учётом качества пермеата на выходе, межпромывочного интервала, срока службы мембран, затрат на энергию и обслуживание.
• Ведение сделки от первого контакта до подписания контракта и повторных закупок.
• Работа в CRM: фиксация воронки, прогноз продаж, отчётность по KPI.

Требования

Общие

• Опыт продаж B2B от 2 лет, желательно в химической промышленности, водоподготовке или промышленном оборудовании.
• Высшее образование (химия, химическая технология, инженерия — преимущество).

Хард скиллы

• Понимание технологии обратного осмоса, принципов работы мембран, причин скейлинга и биообрастания.
• Умение читать и анализировать параметры водоподготовки (жесткость, солесодержание, SDI, качество пермеата).
• Навык построения расчёта TCO: сравнение цены за единицу продукта с итоговой экономикой (снижение частоты промывок, продление срока службы мембран, экономия на замене оборудования, снижение энергопотребления).
• Владение Excel на уровне построения финансовых моделей и сравнительных таблиц.
• Умение работать с нейросетями (подготовка КП, аналитика, автоматизация рутинных задач).
• Опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM или аналог).
• Базовые навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций.

Софт скиллы

• Навыки аргументированных продаж: умение доказать экономическую эффективность продукта, даже если цена за единицу выше конкурентов.
• Умение вести переговоры одновременно с техническими специалистами и финансовыми ЛПР, адаптируя аргументацию под аудиторию.
• Настойчивость и системность в работе с длинным циклом сделки (промышленные закупки — 1–6 месяцев).
• Клиентоориентированность, навык выстраивания долгосрочных отношений (повторные и контрактные закупки).
• Стрессоустойчивость при работе с ценовыми возражениями.
• Грамотная письменная и устная речь.

Условия

• График: понедельник–пятница, 8:00–17:00.
• Заработная плата: оклад от 100 000 руб. на руки + бонусы от продаж.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ