Менеджер по работе со спонсорами и фандрайзингу

РКФ – социально ориентированная организация, лидер отрасли собаководство и активный помощник государства по всем вопросам, относящимся к ответственному собаководству, породному разведению, к приютам и животным без владельцев; является инициатором поправок в законодательство, постоянным участником обсуждения свода законов и подзаконных актов, регулирующих деятельность непродуктивного животноводства в стране, ЕАЭС и мире. РКФ сотрудничает со спонсорами и партнерами, формируя пакет предложений для долгосрочного взаимодействия. У организации несколько направлений для осуществления уставной деятельности: племенное, выставочное, спортивное, социальное, и др. Фандрайзинг РКФ строится на взаимной выгоде - доноры могут получать публичное признание в системе РКФ, улучшение репутации, доступ к новой аудитории, а также другие нематериальные преимущества.

Описание вакансии:

Мы ищем специалиста с опытом работы по поиску и привлечению финансовых и материальных ресурсов для реализации социально значимых проектов РКФ, деятельности организаций и конкретных мероприятий. Наша цель - обеспечить стабильное финансирование для уставной деятельности РКФ, с умением специалиста балансировать по ключевым вопросам с учетом интересов как самой организации, так и сообщества собаководов.

Основные обязанности:

Поиск и привлечение спонсоров

• Анализ рынка и выявление потенциальных компаний – спонсоров/доноров (в т. ч. производителей кормов, товаров для животных, ветеринарных клиник, pet‑friendly сервисов и т. д.);
• Формирование и актуализация базы потенциальных партнеров и спонсоров;
• Инициирование контактов с представителями компаний, проведение первичных переговоров;
• Мониторинг профильных зоовыставок, форумов и отраслевых мероприятий для расширения сети контактов.

Подготовка и презентация предложений

• Разработка спонсорских пакетов для различных проектов РКФ (выставки, соревнования, обучающие программы, социальные инициативы, в т.ч. в области безнадзорных собак) с учетом их масштаба и целевой аудитории;
• Составление коммерческих предложений и презентаций для потенциальных спонсоров, демонстрация выгод партнерства (медиа-охват, репутационные бонусы, интеграция в мероприятия);
• Адаптация спонсорских предложений под потребности и маркетинговые цели конкретных компаний;
• Подготовка и согласование договоров и соглашений о сотрудничестве.

Ведение переговоров и заключение сделок

• Проведение переговоров на всех этапах — от первичного контакта до подписания договора;
• Обсуждение и согласование условий партнерства, включая финансовые и нефинансовые формы поддержки;
• Работа с возражениями, разногласиями и преодоление барьеров перед заключением сделки;
• Согласование юридических и финансовых условий сотрудничества с внутренними службами РКФ.

Сопровождение действующих партнеров

• Координация взаимодействия между спонсорами и внутренними подразделениями РКФ (отдел выставочных мероприятий, департамент спорта, маркетинг, PR);
• Контроль выполнения РКФ обязательств по спонсорским договорам (размещение логотипов, упоминания в СМИ и соцсетях, предоставление отчетности и т. д.);
• Обеспечение своевременного предоставления спонсорам отчетных материалов (фото‑ и видео-отчеты, статистика охватов, отзывы участников);
• Поддержание регулярной коммуникации с партнерами для укрепления отношений и обсуждения новых возможностей сотрудничества.

Анализ и отчетность

• Ведение учета привлеченных средств и заключенных соглашений в CRM‑системе или иной учетной базе данных;
• Анализ эффективности спонсорских программ и отдельных партнерств (ROI для спонсора, вклад в бюджет проектов РКФ);
• Подготовка регулярных отчетов для руководства РКФ о ходе работы по привлечению спонсоров (план / факт, динамика, прогнозы);
• Сбор и систематизация обратной связи от спонсоров для совершенствования спонсорских продуктов.

Развитие спонсорской стратегии

• Участие в формировании и корректировке общей стратегии привлечения спонсоров и партнеров для проектов РКФ;
• Изучение лучших практик и трендов в области спонсорства и фандрайзинга (в т. ч. в спортивной и зооиндустрии);
• Предложение идей по созданию новых форматов партнерства и спонсорских опций для привлечения дополнительных средств.

Требования к кандидату:

• Высшее экономическое, управленческое или маркетинговое образование;
• Не менее 2–3 лет в сфере привлечения спонсорских средств, работы с корпоративными партнёрами или фандрайзинга (в НКО, спортивных организациях, ивент‑агентствах);
• Опыт успешного заключения спонсорских соглашений с коммерческими компаниями (портфолио реализованных кейсов приветствуется);
• Опыт разработки и продвижения спонсорских пакетов и коммерческих предложений;
• Опыт сопровождения действующих партнёров и контроля исполнения договорных обязательств;
• Понимание специфики взаимодействия бизнеса и некоммерческих организаций (НКО), в т. ч. мотивации компаний к спонсорской поддержке зоотехнических, социальных и спортивных проектов;
• Дополнительно: сертификаты о прохождении курсов по переговорам, управлению партнёрскими отношениями или спонсорскому маркетингу;
• Грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки;
• Владение английским языком не ниже B1 (Intermediate);
• Владение офисным ПО (Word, Excel, PowerPoint), сервисами для аналитики и мониторинга СМИ.

Мы ценим:

• Коммуникабельность, пунктуальность, исполнительность, эрудированность, высокую степень ответственности, скорость исполнения и оперативность принятия решений в рамках своей компетенции;
• Знание этикета.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату и социальный пакет;
• Профессиональное развитие: обучение, конференции, обмен опытом;
• Комфортные условия работы;
• Оплата питания и ДМС;
• Команду единомышленников и устоявшуюся корпоративную культуру.