Руководитель отдела продаж по СЗФО (климатическое оборудование)

Что предстоит делать:

• Управление продажами климатического оборудования на территории СЗФО (Санкт-Петербург, Ленинградская область, Мурманск, Архангельск, Вологда, Петрозаводск, Новгород, Псков).
• Развитие вверенной территории: расширение дилерской сети, привлечение новых проектных организаций, генподрядчиков и корпоративных клиентов (девелоперы, торговые центры, промышленные предприятия).
• Обеспечение выполнения плановых коммерческих показателей;
• Управление командой из 8–10 менеджеров по продажам: подбор, адаптация, обучение специфике продаж инженерного оборудования, наставничество;
• Постановка планов работы (ежемесячных, квартальных) для сотрудников и контроль их исполнения через CRM;
• Личное участие в продажах: ведение стратегически важных и крупнейших тендерных сделок, помощь команде в закрытии сложных переговоров с ЛПР.
• Участие в отраслевых выставках (Aqua-Therm, Мир Климата, RosBuild) и профильных мероприятиях: работа на стенде, нетворкинг, презентация оборудования, сбор лидов;
• Анализ деятельности конкурентов: мониторинг их продуктового портфеля, ценовой политики и маркетинговой активности в регионе. Формирование предложений по усилению наших позиций;
• Контроль дебиторской задолженности и обеспечение своевременного поступления оплат;
• Взаимодействие со смежными отделами (отдел маркетинга, сервисная служба, проектный отдел) для обеспечения комплексного подхода к клиенту.

От вас мы ждем:

• Опыт управления B2B-продажами именно климатического или инженерного оборудования от 3 лет;

• Опыт работы в СЗФО и знание регионального рынка;
• Успешный опыт управления командой от 5 человек;
• Готовность к командировкам (25–30% времени).

Работа в «Бриз» — работа в компании-лидере рынка климатического оборудования России и СНГ. ТОП – 22 рейтинга лучших работодателей страны.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособный прозрачный доход и оформление по ТК РФ;
• Гибкий старт рабочего дня: выбирайте удобный график (9:00 / 10:00);
• Работу в комфортном офисе федеральной компании, г. Санкт-Петербург, Цветочная улица, 16П;
• Скидки на продукцию Компании;
• Корпоративная мобильная связь;
• Представительские зарубежные командировки с вашими клиентами.

А также вас ждет:

• Команда профессионалов рынка, программы адаптации и карьерного развития;
• Кадровый резерв и корпоративный коучинг от собственной Академии;

• Собственная Академия Климата, где мы готовим команду к работе со сложнейшими объектами и регулярно обучаем дилеров техническим новинкам для увеличения их продаж;

• Богатая корпоративная культура;
• Корпоративные коммуникации и бизнес-процессы в Битрикс 24;
• Другие бонусы, и привилегии для нашей команды.