Директор по коммерции

X-Com — федеральная IT-компания с 30-летней историей на российском рынке

Мы работаем по ключевым направлениям: интернет-магазин из ТОП-10 России в категории «Электроника и компьютерная техника», системная интеграция, IT-сервис и аутсорсинг, поставка и сопровождение программно-аппаратных средств и печатного оборудования, а также собственное производство серверов, рабочих станций и компьютеров.

Наши клиенты — компании практически всех отраслей, государственные организации и учреждения по всей стране. Наша миссия — поставлять IT-решения тысячам клиентов по всей России.

Сейчас мы ищем Директора по коммерции — руководителя, который видит бизнес-картину целиком и умеет превращать стратегию в конкретные цифры: рост портфеля заказов, маржинальность сделок, лояльность клиентов. Человека, который отвечает за коммерческий результат и обеспечивает выполнение планов продаж через оперативное управление, аналитику и контроль бизнес-процессов.

• умеете находить работающие процессы и перестраивать те, что тормозят бизнес;
• заряжаете команду и ведёте её к результату;
• готовы брать на себя ответственность за коммерческие показатели

Основные показатели успеха на этой позиции

• выполнение планов по выручке и маржинальной прибыли;
• рост портфеля заказов;
• повышение эффективности коммерческих подразделений;
• управляемая и прогнозируемая воронка продаж;
• улучшение качества работы с клиентами;
• повышение прозрачности и дисциплины коммерческих процессов.

• Управлять подразделениями, влияющими на коммерческие показатели компании.
• Обеспечивать выполнение планов продаж через систему планирования, декомпозиции и контроля.
• Расширять и усиливать действующие каналы продаж.
• Формировать локальные планы на основе данных, согласовывать и декомпозировать их до уровня руководителей отделов.
• Постоянно держать под контролем KPI.
• Обеспечивать дисциплину работы в CRM и вовремя эскалировать риски по ТОП-сделкам.
• Готовить для руководства регулярную аналитику по объёмам, воронке и эффективности коммерческих подразделений.
• Внедрять новые бизнес-процессы, управлять изменениями и добиваться быстрого старта и общего понимания целей у всех участников.
• Проводить аудиты продаж, находить точки роста и формировать рекомендации.

• Опыт в продажах от 8 лет, из них от 5 лет — на руководящей должности.
• Будет плюсом опыт в дистрибуции или системной интеграции (IT, системы безопасности, видеонаблюдение, Pro-AV и т.д.).
• Понимание специфики работы системного интегратора и опыт управления командами, влияющими на коммерческие показатели.
• Умение выстраивать и контролировать бизнес-процессы.
• Сильные управленческие навыки: мотивировать, управлять, влиять.
• Продвинутый уровень 1С и Excel.
• Развитые переговорные навыки и коммуникабельность.
• Ориентация на результат, стрессоустойчивость, ответственность.

• Достойный уровень оплаты (обсуждается по итогам собеседования) и прозрачную систему KPI.
• Реальные полномочия по принятию решений, которые напрямую влияют на финансовые показатели компании.
• Возможность реализовать собственные идеи, внедрять лучшие практики и выстроить эффективную коммерческую структуру.
• Комфортабельный офис рядом со ст. м. «Водный стадион».