Менеджер по работе с федеральными сетями / ключевыми клиентами (КАМ)

Группа Компаний «ВОЛШЕБНЫЙ МИР» - ЛИДЕР рынка по производству товаров для детского творчества.

МЫ:

• Крупнейшая производственная Компания полного цикла
• На рынке более 16 лет
• Разрабатываем и выпускаем продукцию на производственной площадке в Санкт-Петербурге
• Занимаем 40% долю рынка в сегменте детского творчества
• Представлены во всех регионах РФ и странах СНГ
• Поставляем собственную продукцию более чем 2 500 клиентов, включая федеральные сети с прямыми контрактами, такие как «X5 Group», "Магнит", "Детский мир", "ВкусВилл", "Окей", "Лента"
• Реализуем товары под своими брендами, лицензионными марками и под СТМ партнеров
• собственная технологическая служба и сертификация в РосТест
• регулярно сотрудничаем с блогерами и продвигаем свою продукцию в соц.сетях, YouTube
• выпуск новых ассортиментных линеек продукции ежеквартально

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• конкурентную заработную плату (фиксированный оклад + KPI)
• работу в крупной и стабильной Компании
• работу офисного характера 5/2 с 9:00 до 18:00
• комфортный лофт-офис в 300 метрах от метро Волковская
• бесплатный корпоративный спортзал только для наших сотрудников
• продукцию Компании по себестоимости
• бесплатную парковку

ЧТО ПОМОЖЕТ РЕАЛИЗОВАТЬСЯ В ДАННОЙ ДОЛЖНОСТИ:

• опыт работы менеджером по работе с федеральными сетевыми клиентами от 3 лет
• понимание факторов, влияющих на рентабельность контракта
• успешные кейсы сложных переговоров
• открытие контрактов с 0
• подтвержденный опыт повышения sell-out
• высокий уровень коммуникабельности, креатива и оптимизма
• опыт заключения новых контрактов с сетями (обязательно)
• опыт успешных продаж в федеральные сети (расширение ассортимента, рост доли полки)

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Поиск и привлечение новых клиентов: федеральные и региональные сети.
• Организация и проведение переговоров с представителями покупателя.
• Разработка и реализация планов развития клиентов.
• Организация и контроль процесса продаж (отгрузки, дебиторская задолженность, документооборот).
• Работа с ассортиментом компании. Формирование коммерческих и промо предложений.
• Работа с матрицей (составление, контроль, ротация).
• Договорная работа.
• Анализ статистических данных продаж.
• Работа с ценообразованием, направленная на повышение рентабельности продаж.
• Работа направленная на контроль и улучшение оборачиваемости.
• Составление финансовых и товарных планов продаж по клиентам.
• Работа с конкурентной средой. Мониторинг рынка, цен и ассортимента конкурентов.
• Рабочие командировки.
• Участие в профильных выставках.

ПОЧЕМУ К НАМ ТОЧНО СТОИТ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ?

• внешние тренинги от ТОПовых спикеров за счет Компании
• команда из более 200 высококвалифицированных специалистов
• у нас приятная атмосфера в офисе, которая располагает с первого дня работы
• отсутствие бюрократии и необходимости большого количества согласований
• участвуем в российских и зарубежных выставках детских товаров не менее трех раз в год
• мы постоянно развиваем корпоративную жизнь Компании
• возможность влиять на результат не только в своей работе, но и быть сопричастным к общему делу

ОЖИДАЕМ УВИДЕТЬ В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ С КАКИМИ ФЕДЕРАЛЬНЫМИ СЕТЯМИ ВЫ РАБОТАЛИ.