Менеджер по продажам ВЭД (с действующей клиентской базой)

В компанию, занимающуюся международными грузоперевозки из Китая, Индии и Турции, требуется Менеджер по продажам международной логистики с собственной клиентской базой.

Мы предлагаем:

• Стабильную ЗП: оклад 110 000 руб. «на руки», + премия 22 000 руб. + % от валовой прибыли;
• График работы 5/2, с Пн. по Пт. с 9:00 до 18:00;
• Индивидуальный план продаж с учётом сезонности, состава клиентского портфеля и потенциала менеджера;
• Суточные 700 руб. и оплату подтверждённых расходов во время командировок;

Дополнительные преимущества:

• Готовые таможенные базы импортёров и приобретаемые базы клиентов конкурентов для развития нового портфеля;
• Отдельного операционного менеджера, который принимает клиента после заключения договора и ведёт перевозку;
• Конкурентные ставки за счёт прямой работы с морскими линиями, собственниками контейнеров и перевозчиками;
• Комплексный продукт: доставка до двери, перегрузка, таможенное оформление и при необходимости закуп товара;
• Возможность вырасти до руководителя группы продаж и увеличить фиксированный доход за подтверждённый результат;

Ваши обязанности:

• Привлекать B2B-клиентов-импортёров из собственной базы и через холодный поиск;
• Проводить переговоры, выявлять потребности, презентовать услуги и переключать клиентов с действующих подрядчиков;
• Самостоятельно рассчитывать ставки международной перевозки с учётом морского, железнодорожного и автомобильного плеча, терминальной обработки и доставки до двери;
• Распределять маржу по этапам перевозки, готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сделки;
• Заключать договоры, развивать клиентский портфель и проводить офлайн-встречи;
• Передавать заключённого клиента операционному менеджеру и подключаться к дальнейшей работе по вопросам дополнительных расходов и изменения ставок;
• Фиксировать работу в CRM и выполнять согласованные показатели по валовой прибыли, новым клиентам и встречам.

Мы готовы рассмотреть Ваше резюме, если у Вас:

• Есть 3–5 лет опыта в международной логистике и не менее 2 лет опыта холодного привлечения B2B-клиентов;
• Есть действующая база импортёров, которую Вы готовы развивать после перехода;
• Вы работали с направлением Китай и понимаете морское, железнодорожное и автомобильное плечо, Инкотермс и таможенное оформление;
• Вы готовы к командировкам по России продолжительностью 2–3 дня с частотой от одного раза в месяц до одного раза в квартал.

Если Вы полностью ознакомились с вакансией, обязательно напишите сопроводительное письмо с фразой «Я тот, кто Вам нужен!».