Коммерческий директор (CCO)

О компании

«Стандарт Ойл» — надёжный поставщик нефтепродуктов для критически важных отраслей экономики.

Мы входим в число аккредитованных участников биржи СПбМТСБ (секция «Нефтепродукты») и обладаем собственной инфраструктурой: склады и РВС для хранения. 150+ постоянных клиентов доверяют нам стабильность поставок. Номенклатура - светлые нефтепродукты (бензины, дизельное топливо), тёмные нефтепродукты (битум, PG (дорожный битум).

Принципы работы: индивидуальный подход, цифровизация, надёжность, прозрачность, стабильные отгрузки круглый год.

Кого мы ищем

Коммерческого руководителя с системным опытом управления продажами, закупками, логистикой и развитием продуктовой номенклатуры в нефтепродуктах, ТЭК, ГСМ или смежных B2B-рынках.

Кандидат должен уметь масштабировать бизнес, повышать маржинальность, выстраивать прямые отношения с производителями и ВИНК, снижать зависимость от трейдеров, развивать клиентскую базу и географию присутствия.

Обязанности:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании.
• Управление продажами, закупками, логистикой и развитием продуктовой номенклатуры.
• Масштабирование клиентской базы и географии присутствия.
• Выстраивание прямых отношений с НПЗ, ВИНК и производителями.
• Участие в биржевых торгах СПбМТСБ, развитие биржевого канала.
• Повышение устойчивости цепочки поставок, развитие прямых контрактов, снижение зависимости от трейдеров.
• Управление P&L, бюджетом, маржинальностью, EBIT и чистой прибылью.
• Оптимизация коммерческих расходов, логистики и закупочной модели.
• Развитие каналов сбыта, дилерской и партнёрской сети, B2B-продаж.
• Управление ключевыми клиентами, переговоры, Key Account Management.
• Постановка KPI, мотивация и развитие команды.
• Контроль договорной работы, дебиторской задолженности и коммерческих рисков.
• Отчётность собственнику / CEO.

Требования:

• Высшее образование: экономика, финансы, менеджмент.
• Опыт от 10 лет в коммерческом управлении, из них от 5 лет — на позиции коммерческого директора / директора по продажам.
• Опыт в нефтепродуктах, нефтегазе, топливе, ГСМ, битуме или смежных B2B-рынках.
• Опыт управления выручкой от нескольких млрд руб., P&L, маржинальностью, EBIT.
• Подтверждённый опыт масштабирования бизнеса: рост выручки, клиентской базы, географии, доли прямых контрактов.
• Опыт работы с ВИНК, НПЗ, трейдерами, биржей СПбМТСБ.
• Уверенные навыки: коммерческая стратегия, управление продажами, B2B-продажи, развитие бизнеса, стратегическое планирование, бюджетирование, управление прибылью, выручкой и маржинальностью, P&L Management, управление командой, KPI, переговоры с ключевыми клиентами, Key Account Management, корпоративные продажи, региональное развитие, развитие каналов сбыта, партнёрские продажи, дилерская сеть, развитие дистрибуции, операционный менеджмент, оптимизация бизнес-процессов.
• Готовность к командировкам.
• Лидерство, системность, аналитическое мышление, ориентация на результат.

Ключевые KPI:

• Рост выручки, валовой прибыли, EBIT и чистой прибыли.
• Рост клиентской базы и географии присутствия.
• Валовая рентабельность и доля коммерческих расходов к валовой прибыли.
• Доля прямых контрактов, снижение зависимости от трейдеров.
• Объём отгрузок, стабильность поставок, SLA.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• Командировки по России.
• Доход обсуждается индивидуально: фиксированная часть + бонус по KPI.
• Возможность влиять на стратегию, команду и ресурсы компании.
• Испытательный срок: 3–6 месяцев.