Business Development Manager | Fintech / Payments

Business Development Manager | Fintech / Payments | Remote

О компании

Мы – технологическая компания в сфере IT и финтеха. Разрабатываем решения для управления финансами и организации платёжных процессов. Наша специализация – высоконагруженные системы, которые обеспечивают стабильность финансовых транзакций и бесперебойную работу платёжной инфраструктуры клиентов по всему миру. Мы работаем с глобальными рынками и продолжаем активно расти.

О роли

Мы ищем опытного специалиста по развитию бизнеса, который усилит и расширит нашу партнёрскую сеть на глобальном уровне. Роль подойдёт тому, кто глубоко погружён в платёжную индустрию, знает рынок провайдеров, умеет выстраивать долгосрочные партнёрства и понимает, как устроен платёжный каскад изнутри.

BDM в нашей команде – это не только переговорщик, но и аналитик. Вы оцениваете performance провайдеров, находите точки роста и превращаете их в конкретные улучшения для бизнеса.

Чем предстоит заниматься

Развитие партнёрской сети

• Поиск и привлечение новых платёжных провайдеров, PSP, эквайеров и альтернативных методов оплаты (APM) на глобальных рынках.

• Анализ целевых рынков (LATAM, Africa, СНГ) и поиск новых возможностей для расширения сети.

Платёжный каскад

• Развитие и оптимизация каскада: управление маршрутизацией, улучшение approval rate и конверсии.

• Мониторинг и оценка эффективности провайдеров: approval rate, конверсия, uptime, fraud rate.

Переговоры и взаимодействие

• Ведение переговоров и согласование коммерческих условий: тарифы, расчёты, процент одобрения транзакций.

• Работа с продуктовой и технической командами по интеграции новых провайдеров.

• Участие в международных отраслевых конференциях (iGaming, fintech, payments) и личных встречах с партнёрами.

Кого мы ищем

Требования

• Опыт в платежах и финтехе от 3 лет (PSP, эквайер, gateway, крипто-процессинг).

• Глубокое понимание платёжных процессов: pay-in / payout / settlement, каскадирование платежей.

• Знание специфики high-risk вертикалей, в особенности iGaming.

• Опыт международного business development.

• Английский – B2 и выше, русский – свободно.

• Опыт участия в профильных конференциях (SiGMA, ICE, iGB, SBC и аналогичных).

• Готовность несколько раз в год летать на ключевые отраслевые мероприятия и наличие действующих виз или возможность оперативно их оформить.

Будет преимуществом

• Сформированная сеть контактов среди платёжных провайдеров.

• Опыт работы с рынками LATAM, Africa, MENA, СНГ.

• Опыт работы с крипто- и Web3-платежами.

• Опыт построения платёжного каскада с нуля.

Ключевые KPI

• Количество новых подключённых провайдеров.

• Улучшение approval rate и конверсии транзакций.

• Снижение стоимости транзакции (cost per transaction).

• Расширение географии доступных платёжных методов.

• Соблюдение SLA провайдеров: uptime, скорость выплат.

Почему стоит присоединиться

• Заметный результат. Каждый новый провайдер и каждое изменение маршрутизации отражаются на approval rate, конверсии и стоимости транзакции, поэтому вклад виден в цифрах.

• Ответственность за направления. Вы ищете партнёров, ведёте переговоры и доводите подключение до запуска.

• Влияние на инфраструктуру. Вы работаете в одной связке с продуктовой и технической командами, а ваши требования к провайдерам и маршрутизации учитываются при планировании интеграций.

• Профессиональные контакты. Мы компенсируем перелёты, участие в конференциях. Вы лично встречаетесь с партнёрами и развиваете собственную сеть.

• Рост экспертизы. Вы получаете опыт построения и оптимизации платёжного каскада в международном масштабе.

Условия

• Полностью удалённый формат работы.

• Вознаграждение: фиксированная часть плюс бонус, привязанный к KPI. Детали обсуждаем на интервью.

• Командировки несколько раз в год на ключевые мероприятия отрасли, расходы (перелёты, участие в конференциях) компенсируются.