Руководитель отдела продаж Wildberries

О компании

JOYCITY — экосистема товарного бизнеса с международной инфраструктурой.

Важно: работа предполагает постоянное присутствие в офисе. Удалённого и гибридного формата нет.

Наше основное направление — продажа обуви, одежды и аксессуаров. Мы более 25 лет работаем в товарном бизнесе, более 7 лет напрямую сотрудничаем с Китаем и с 2021 года активно развиваем направление маркетплейсов. Сегодня в нашем ассортименте около 500 активных SKU, а бренд входит в ТОП-10 брендов на Wildberries.

JOYCITY управляет полным циклом поставок — от взаимодействия с фабриками до продажи товара конечному покупателю. У компании есть склады в Китае и России общей площадью более 12 000 м², собственная логистическая инфраструктура и бизнес-сообщество селлеров JOYCITY CLUB.

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие продаж на Wildberries и управление командой из 8+ менеджеров. Руководителя, который умеет управлять продажами через цифры, принимать решения на основе аналитики и превращать стратегию в конкретный результат.

Задачи

— Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на Wildberries;
— Отвечать за выполнение планов по выручке, прибыли и рентабельности;
— Управлять командой из 8+ менеджеров: ставить задачи, контролировать KPI, обучать и развивать сотрудников;
— Анализировать продажи, позиции товаров, конверсию, оборачиваемость и эффективность продвижения;
— Управлять рекламой, внешним трафиком и SEO-оптимизацией карточек;
— Выводить новые товары на рынок и развивать действующий ассортимент;
— Контролировать unit-экономику, рекламные расходы и маржинальность товаров;
— Формировать планы продаж совместно с другими подразделениями компании;
— Находить новые точки роста и представлять руководству планы их реализации;
— Автоматизировать отчётность и совершенствовать процессы отдела.

Нам важно, чтобы у вас был:

— Опыт работы руководителем направления или отдела продаж;
— Практический опыт работы с Wildberries от 2–3 лет;
— Подтверждённые результаты роста выручки и прибыли;
— Опыт управления командой менеджеров маркетплейсов;
— Глубокое понимание аналитики, рекламы, SEO и инструментов Wildberries;
— Умение считать unit-экономику, маржинальность и эффективность рекламных кампаний;
— Опыт формирования планов продаж и системы KPI;
— Уверенное владение Excel и сервисами аналитики маркетплейсов;
— Системность, самостоятельность и ориентация на финансовый результат.

Что мы предлагаем?

— Официальное оформление по ТК РФ;
— Полностью белая заработная плата: оклад + процент от результата без верхнего ограничения;
— График 5/2, комфортный офис в Москва-Сити, рядом с метро «Деловой центр»;
— ДМС со стоматологией;
— Корпоративные скидки на продукцию;
— Выходной в день рождения и подарки к важным датам;
— Корпоративы, тимбилдинги и развитая корпоративная культура.

Если вы умеете управлять продажами на Wildberries через цифры и можете подтвердить результаты конкретными кейсами — будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме просим указать:

— Категории товаров, с которыми вы работали;
— Размер команды под вашим руководством;
— Оборот направления;
— Конкретные результаты роста за последний год;
— Telegram для связи.