Менеджер по развитию ключевых клиентов в медиа

Клиенты, спецпроекты, деловые мероприятия и развитие новых коммерческих форматов.

«Коммерсантъ-Ярославль» развивает коммерческое направление и ищет специалиста, который умеет работать с бизнесом не по принципу «вот наши рекламные возможности», а через понимание задач клиента.

Магистральная задача — вести ключевых лиц со стороны клиента, выявлять бизнес- и коммуникационные задачи, формировать решения и развивать долгосрочные клиентские отношения.

Что предстоит делать

Работать с бизнесом:

• вести ключевых клиентов и развивать отношения с ними;

• работать с собственниками, директорами и руководителями маркетинга;

• понимать задачи бизнеса и находить под них подходящие медиарешения;

• развивать существующих клиентов и привлекать новых;

• превращать отдельные проекты в системное сотрудничество.

Создавать проекты

Не продавать готовые рекламные пакеты, а придумывать решения под конкретную задачу клиента:

• спецпроекты;

• деловые мероприятия;

• PR- и digital-проекты;

• партнерские проекты;

• новые коммерческие форматы «Коммерсантъ-Ярославль».

От идеи до реализации: сформулировать предложение, собрать команду, согласовать проект с клиентом, запустить и проконтролировать результат.

Развивать направление

Мы постоянно запускаем новые форматы и ищем новые способы работать с бизнесом.

Поэтому здесь нормально прийти с идеей, проверить ее на рынке и, если она работает, превратить ее в новый продукт.

Что вы получите, работая у нас

• Проекты, которые можно положить в портфолио — реальные кейсы в медиа, спецпроектах, digital, PR и деловых мероприятиях.
• Прямой доступ к заметному бизнесу региона — работа с собственниками, топ-менеджерами и руководителями крупнейших компаний.
• Свободу в работе — возможность самостоятельно предлагать идеи, запускать новые проекты и влиять на коммерческий результат.
• Развитие в нескольких направлениях — продажи, маркетинг, медиа, переговоры, проектное управление и продюсирование.
• Возможность заметно вырасти профессионально и финансово — результат напрямую влияет на доход и дальнейшую зону ответственности.
• Среду, в которой можно делать новое — без жестких шаблонов и необходимости продавать только то, что уже есть в прайсе.

Что для нас важно

Не обязательно уметь все из списка ниже. Гораздо важнее опыт и способность быстро разбираться в новых задачах.

Нам будет интересно познакомиться, если вы:

• работали в рекламе, медиа, digital, PR, маркетинге или B2B-продажах;

• умеете вести переговоры с руководителями компаний;

• понимаете, как устроены реклама и медиарынок;

• умеете не только продавать готовые решения, но и формировать предложение под задачу клиента;

• понимаете базовые принципы digital, SEO и платного продвижения;

• умеете придумывать и запускать проекты;

• способны самостоятельно организовать работу и довести проект до результата;

• умеете организовывать деловые мероприятия или хотите этим заниматься;

• следите за бизнесом, рекламой, медиа и новыми инструментами;

• нормально относитесь к тому, что иногда хорошую идею приходится переделать, а иногда — отказаться от нее.

Собственная клиентская база будет преимуществом, но не является единственным критерием.

Что будет хорошим откликом

Вместо стандартного «расскажите о себе» напишите какой проект или клиентский кейс из вашей практики вы считаете самым удачным. Просто расскажите о нем в свободной форме.