Менеджер по продажам (направление ХоРеКа)

ООО «Бином» — на рынке пищевого сырья с 1992 года, зарекомендовали себя как надёжная и постоянно развивающаяся компания. Ищем менеджера по продажам в сегмент ХоРеКа — человека, который будет не просто «вести клиентов», а выращивать их: разбираться, кто из клиентов в базе недополучает объёма не потому, что «не хочет», а потому что с ним никто не разобрался — и вытаскивать из этого рост. А также находить новых клиентов с потенциалом и доводить их не до разовой отгрузки, а до стабильного оборота.

Проще говоря: вы отвечаете не за звонки и не за встречи, а за то, чтобы объём закупок у каждого вашего клиента рос.

Мы ищем не просто менеджера. Мы ищем человека, который умеет думать.

Если вы привыкли просто «звонить по базе» и ждать, пока клиент сам скажет «да» — эта вакансия не для вас. Нам не нужны исполнители, которые выполняют скрипт. Нам нужен менеджер, который анализирует клиента, видит его потребности наперёд и выстраивает с ним долгосрочные отношения, а не разовую сделку.

Чем предстоит заниматься:
- Развивать действующую базу клиентов в сегменте ХоРеКа (кафе, рестораны, кейтеринг)
- Искать и привлекать новых клиентов, анализировать их потенциал
- Разбираться в ассортименте пищевого сырья и предлагать решения под задачи клиента, а не просто «впаривать» позиции
- Анализировать динамику продаж по своим клиентам и принимать решения на основе цифр, а не «на глазок»
- Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения — от первой сделки до постоянных объёмов

Кого мы ищем:
- Опыт в продажах от 1 года (приветствуется опыт в ХоРеКа или FMCG/пищёвке)
- Умение анализировать: видеть, почему клиент не растёт, и понимать, что с этим делать
- Амбиции — вам должно быть мало «просто оклад», вы хотите зарабатывать своей головой
- Готовность работать на результат, а не отсиживать часы
- Грамотная речь, уверенное общение с лицами, принимающими решения

Что мы предлагаем:
- Доход от 100 000 ₽ — это стартовая точка, а не потолок. Итоговые условия обсуждаем индивидуально на собеседовании: если увидим в вас того, кто способен выращивать клиентов, а не просто их обзванивать — готовы это ценить материально
- Реальный потолок дохода зависит только от вас
- Обучение продукту / наставничество на старте
- График с 8:00 до 17:00, пн–пт. Формат работы смешанный: часть времени в офисе, часть — в разъездах у клиентов
- Работу в стабильной компании с историей более 30 лет на рынке

Если вы:
- привыкли работать на совесть, а не для галочки;
- хотите не просто продавать, а выстраивать клиентов;
- готовы, что здесь придётся включать голову каждый день —

тогда откликайтесь и в сопроводительном письме коротко ответьте на один вопрос: «Опишите случай, когда вы увидели у клиента потенциал, который он сам не замечал, и что вы с этим сделали». Это не тест — просто хотим понять, как вы думаете, до того как встретимся лично.