Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

• Развитие продаж по ключевым клиентам:

- выполнение планов продаж по закрепленным территориям и клиентам;

- работа по развитию действующей клиентской базы и увеличение их объемов продаж;

- товарное обеспечение прогнозов клиентов;

- подготовка и согласование условий контрактов;

- анализ цен и товарных групп розничных сетей региона, простановка, ротация и вывод ассортимента из товарных матриц клиентов;

- расчет и определение необходимых скидок для обеспечения конкурентоспособности цен в регионе;

- формирование коммерческих предложений и лотов для клиентов;

- инициация, согласование, контроль проведения и участие в маркетинговых мероприятиях клиентов;

- учет проведенных маркетинговых активностей и оценка их эффективности;

- обеспечение корректности отгрузок и выполнения логистических условий поставок;

- урегулирование операционных и претензионных вопросов (поставки, брак, недостачи, задержки);

- контроль дебиторской задолженности и соблюдения платежной дисциплины клиентов;

- проведение сверок взаиморасчетов и контроль закрытия первичных документов (акты, счета, договоры);

- обеспечение документооборота по клиентским операциям;

- проведение переговоров с ключевыми клиентами и всеми действующими партнерами в рамках полномочий.

• Освоение новых рынков сбыта:

- сбор информации о присутствующей на рынке розничных сетях, дистрибьюторах и ключевых оптовых компаниях;

- сбор логистической информации о схемах поставок, затратах, пошлинах на группы товаров, существующих на территории налогах и пр.;

- сбор информации о законах, правилах и требованиях к товарам при розничной торговле (требования к сертификации, требования к локализации продукта, требованиях к локализации упаковки товара, требования к продуктам и их техническим характеристикам);

- сбор информации о существующих конкурентах, их представленности в розничных сетях, ценах и занимаемых сегментах по группам товаров, ассортиментной представленности;

- привлечение новых каналов продаж и клиентов.;

- разработка ценовой политикой на территории, расчет рекомендованных розничных цен.

• Высшее образование, желательный профиль: экономика, управление, юриспруденция, регионоведение.

• Желателен опыт работы в дистрибуторском бизнесе на рынке компьютерной техники и/или бытовой (лучше цифровой) электроники на аналогичной должности от 3-х лет.

• Развитие бизнеса, клиентская база в СНГ и Европе будут преимуществом.

• Место работы: м. Бауманская/м. Электрозаводская.
• Официальное трудоустройство с первого дня – полное соблюдение ТК РФ (отпуска, больничные, страховые взносы).
• Справедливая оплата труда: регулярная индексация заработной платы и годовое премирование.
• Поддержка в важные моменты: денежные бонусы ко Дню рождения, юбилеям работы, материальная помощь в сложных ситуациях, новогодние подарки вам и вашим детям.
• Удобный график: работы день с 10:00 до 18:00, пятидневка (5/2). Предпраздничные дни – сокращенные.
• Все для перерыва: уютная обеденная зона с микроволновкой, чайником, холодильником. Кофе и чай за счет компании.

• Уровень дохода обсуждается по результатам собеседования, состоит из фиксированной части и переменной части, рассчитываемой по системе МВО.