Менеджер по работе с клиентами

Мы — производственная компания, разрабатывающая и выпускающая функциональные компоненты и ингредиенты для различных отраслей промышленности - кормовой, косметической, сельскохозяйственной.

Сейчас мы развиваем несколько новых B2B-направлений и ищем менеджера по продажам, который будет отвечать за поиск и развитие клиентов — производственных предприятий, дистрибьюторов. Актуальные продукты – кератин, пептиды для косметической отрасли, компоненты для корма домашних животных.

Задачи:

• самостоятельно искать новых B2B-клиентов (конечных лиц принимающих решения) - производственные компании, дистрибьюторы ингредиентов;
• обрабатывать входящие заявки с сайта;
• анализировать в процессе переговоров и выявлять потребность клиента и подбирать подходящий продукт;
• проводить первичные переговоры и презентацию продукта, коммерческие предложения;
• организовывать отправку образцов для тестирования, контроль результатов тестов образцов;
• сопровождать клиента на этапе испытаний продукта;
• взаимодействовать с технологами, закупщиками и руководителями компаний-клиентов;
• вести сделку от первого контакта до первой и повторных поставок;
• готовить необходимые документы по сделкам;
• вести клиентскую базу и воронку продаж в CRM (Битрикс 24);
• поддерживать и развивать отношения с действующими клиентами;
• проводить периодический анализ рынка - как меняются игроки на рынке, цены, условия, объем рынка, реакция покупателя, вносить предложения по изменениям относительно анализа.

Что важно:

• опыт активных B2B-продаж новых продуктов без именитого бренда (обязательное условие) с результатами роста продаж в первые 6-12 мес. работы;

• опыт продаж производственным предприятиям, дистрибьюторам;

• умение самостоятельно находить клиентов и выходить на ЛДПР (умение доводить сделку до результата после отказа);

• готовность работать с разными рынками и разбираться в новых продуктах;

• системность в ведении клиентов и сделок;

• самостоятельность и ориентация на результат.

Опыт продаж химического сырья, ингредиентов, кормовых добавок, косметического или пищевого сырья или других компонентов для производственных предприятий будет существенным преимуществом.

• рабочий график 5/2 с 9:00 до 18:00 по ТК РФ;
• редкие командировки на выставки и к клиентам;
• сплоченная команда с корпоративной культурой;
• карьерный рост до руководителя отдела;
• развитие в профессиональных навыках от других предприятий, экскурсии и обучение.