Менеджер проектных продаж

Ищем специалиста, который умеет разобраться в задаче клиента, подобрать техническое решение, найти оборудование и довести сделку до поставки. Нам важны знание, коммерческое мышление и умение выстраивать конструктивный диалог с заказчиками и поставщиками.

Основное направление — продажи холодильного и климатического оборудования, комплексные поставки для бизнеса, работа с входящими обращениями, проектными заказчиками и тендерным отделом.

Чем предстоит заниматься

Работа с клиентами и продажи

• Обрабатывать входящие заявки, звонки и интернет-обращения: выявлять потребности, уточнять технические требования, бюджет и сроки реализации.
• Вести полный цикл B2B-продаж: от первого контакта и подбора решения до заключения договора, поставки и повторных заказов.
• Проводить переговоры с заказчиками, закупщиками и техническими специалистами, презентовать решения и аргументировать их преимущества.
• Прорабатывать каждую сделку: предлагать варианты, работать с возражениями, согласовывать условия и договариваться о следующем шаге.
• Развивать действующую клиентскую базу, выстраивать долгосрочные отношения и находить возможности для дополнительных продаж.
• Выполнять согласованные показатели по продажам и маржинальности, контролировать оплаты и дебиторскую задолженность.

Подбор оборудования и подготовка предложений

• Собирать исходные данные, работать с техническими заданиями, опросными листами и проектной документацией.
• Подбирать оборудование под задачи заказчика, условия эксплуатации и бюджет.
• Искать оборудование и аналоги, сравнивать технические характеристики, комплектацию, стоимость и сроки поставки.
• Выполнять предварительные технические расчёты в пределах своей компетенции; сложные решения прорабатывать совместно с инженерами и техническими специалистами поставщиков.
• Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации и расчёты стоимости оборудования, доставки, монтажа и пусконаладки.
• Проверять соответствие предлагаемого оборудования требованиям ТЗ, заранее выявлять отклонения и согласовывать возможные замены.

Взаимодействие с поставщиками

• Работать с производителями и дистрибьюторами, находить новых поставщиков и расширять базу партнёров.
• Запрашивать коммерческие предложения, счета, техническую документацию и подтверждение характеристик оборудования.
• Согласовывать закупочные цены, проектные скидки, условия оплаты, сроки производства и поставки.
• Сравнивать предложения с учётом полной стоимости закупки, надёжности поставщика и обязательств перед клиентом.
• Контролировать выполнение договорённостей и оперативно решать вопросы по комплектации и срокам.

Тендеры и сопровождение проектов

• Взаимодействовать с тендерным отделом: анализировать техническую часть закупок, подбирать оборудование и готовить расчёты для участия.
• Формировать технические описания, таблицы соответствия и запросы на уточнение требований заказчика.
• Соблюдать сроки подготовки предложений и оперативно отрабатывать изменения в документации.
• Координировать поставку с бухгалтерией, логистикой, инженерами и монтажными организациями.
• При необходимости выезжать на объекты для уточнения исходных данных и участия в рабочих встречах.

Что для нас важно

• Опыт продаж в коммерческом отделе, преимущественно сложного технического оборудования.
• Понимание принципов работы холодильных систем и систем кондиционирования, основных параметров подбора и условий эксплуатации.
• Умение читать техническую документацию, сравнивать модели и подбирать обоснованные аналоги.
• Понимание полного цикла продаж: выявление потребностей, подготовка предложения, переговоры, работа с возражениями и закрытие сделки.
• Навыки расчёта закупочной и продажной стоимости, скидок и маржинальности.
• Умение находить общий язык с клиентами, поставщиками и коллегами, сохранять деловой подход в спорных ситуациях.
• Системность в работе с большим объёмом информации и несколькими сделками одновременно.
• Самостоятельность, ответственность за договорённости и готовность доводить задачи до результата.
• Уверенное владение Excel, Word, электронной почтой.
  Будет преимуществом

• Профильное техническое образование.
• Опыт инженерного подбора, проектирования, монтажа промышленного оборудования.
• Знание производителей, дистрибьюторов и рынка оборудования.
• Опыт проектных и объектных продаж, взаимодействия с проектировщиками, генподрядчиками, торговыми сетями и производственными предприятиями.

Если у вас есть большое желание развиваться в сфере промышленных продаж, но пока не хватает опыта или глубоких знаний специфики холодильного и климатического оборудования — смело откликайтесь! Мы готовы всему научить. Мы предоставим вам техническую базу, поможем детально разобраться в принципах работы систем, составлять точные спецификации. От вас мы ждем только искреннего интереса к технике, коммерческой хватки и готовность к новым знаниям.