Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ федеральные сети

Ищем сильного и настойчивого менеджера для развития нишевых FMCG-продуктов сегмента middle+ / premium в федеральных торговых сетях.

В нашем портфеле — бренды Kara, Samui, Oliomania. Мы уже работаем с федеральными сетями, но видим значительный потенциал для дальнейшего развития: расширения ассортиментных матриц, ввода новых SKU и увеличения представленности наших брендов.

Это не позиция про сопровождение уже сформированной матрицы и не история про быстрые победы.

Нишевый продукт требует другого подхода: цикл переговоров может быть длительным, решение о вводе нового SKU не принимается с первой встречи, а за одним «да» нередко стоит ряд отказов и повторных переговоров.

Поэтому нам нужен менеджер, который не останавливается после первого «нет», умеет возвращаться к клиенту с новыми аргументами, искать другой момент и другой подход и последовательно доводить переговоры до результата.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи в федеральных торговых сетях;

• Активно работать над расширением ассортиментных матриц;

• Инициировать ввод новых SKU и увеличение представленности брендов;

• Вести переговоры с категорийными менеджерами и закупщиками;

• Возвращаться к ранее отклоненным предложениям, находить новые аргументы и возможности для входа;

• Готовить коммерческие предложения и обосновывать потенциал продукта для категории;

• Планировать продажи и выполнять коммерческие показатели;

• Формировать и согласовывать промо- и маркетинговые активности;

• Анализировать продажи, эффективность промо и ассортиментную матрицу;

• Отслеживать рынок, категории и действия конкурентов;

• Контролировать коммерческие условия, оплаты и дебиторскую задолженность.

Какого человека мы ищем.

Нам особенно важен опыт работы с федеральными сетями в FMCG, но не меньше — ваш подход к продажам:

• умеете самостоятельно вести переговоры с федеральными сетями;

• имеете реальный опыт ввода новых SKU и расширения матриц;

• спокойно относитесь к отказам и воспринимаете их как часть процесса продаж;

• способны настойчиво и системно возвращаться к клиенту, не превращая настойчивость в давление;

• умеете менять аргументацию и искать новые точки входа;

• готовы работать на результат, который может потребовать нескольких циклов переговоров;

• умеете самостоятельно организовывать свою работу и держать в фокусе большое количество договоренностей и следующих шагов;

• вам интереснее добиваться сложного результата, чем сопровождать уже отлаженный бизнес.

Опыт работы с нишевыми продуктами и категориями middle+ / premium будет преимуществом.

Что предлагаем:

• Действующие отношения с федеральными торговыми сетями — при этом значительный потенциал для дальнейшего расширения ассортимента;

• Зону ответственности, в которой результат действительно зависит от активности и качества работы менеджера;

• Доход: оклад + ежемесячная премия по результатам работы. Уровень обсуждаем индивидуально;

• Оформление по ТК РФ;

• ДМС после испытательного срока;

• Корпоративные мероприятия и подарки сотрудникам;

• Возможность приобретать продукцию компании на специальных условиях;

• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00;

• Офис в БЦ «Комсити», в шаговой доступности от м. Румянцево.