Ведущий менеджер по продажам ERP решений

О нас

Мы не гонимся за шаблонами — мы ищем новые идеи, тестируем гипотезы и строим долгосрочные партнёрства, а не просто закрываем сделки.

RAMAX Group создаёт уникальные IT-решения для крупного и среднего бизнеса. Мы ведём проекты полного цикла: от заказной разработки и сложного внедрения до запуска и развития собственных продуктов. Нам доверяют, потому что за плечами — более 30 лет устойчивой работы.

Наши ключевые вызовы сегодня — это сложные ERP-проекты, переход с зарубежных платформ на отечественные (импортозамещение) и создание тиражных решений, которыми пользуются сотни компаний.

Мы ищем Ведущего менеджера по продажам ERP решений для работы с корпоративными клиентами (средний и крупный бизнес).

Ваша задача — продавать не лицензии, а комплексные проекты цифровой трансформации: внедрение с нуля, миграцию с зарубежных ERP-систем (SAP, Oracle и др.), адаптацию под отраслевые процессы и долгосрочное сопровождение.

Чем предстоит заниматься:

• Вести полный цикл сложных B2B-сделок: от квалификации лида и предпродажного обследования до подписания договора и передачи проекта команде внедрения.
• Презентовать ценность решений финансовым директорам и топ-менеджменту, оперируя языком бизнеса: казначейство, консолидация, МСФО, налоговый мониторинг, управление затратами (TCO) и измеримый ROI.
• Формировать коммерческие предложения совместно с системными аналитиками и архитекторами, обосновывая стоимость, сроки и этапы реализации.
• Координировать работу пресейл-команды (консалтинг, разработка, интеграции) на этапе подготовки КП, защиты решений и участия в тендерах.
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами после запуска проекта: развитие новых направлений, кросс-продажи, сопровождение roadmap автоматизации.

Вам потребуется:

• Опыт активных продаж сложных ИТ-решений и автоматизации бизнеса от 3 лет (предпочтительно в экосистеме 1С:Предприятие: 1С:ERP, 1С:УХ, 1С:КА).
• Понимание полного цикла сделки в сегменте Enterprise: от квалификации лида и предпродажной подготовки до передачи проекта во внедрение.
• Умение вести переговоры с финансовыми директорами и топ-менеджментом на одном языке: казначейство, консолидация, МСФО, управленческий учёт, налоговый мониторинг.
• Опыт подготовки и защиты коммерческих предложений, участия в тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ - как преимущество).
• Навык презентации ценности решения через бизнес-показатели (эффективность, прозрачность, снижение рисков), а не только через функционал.

Будет плюсом :

• Понимание архитектуры и функциональных ограничений зарубежных ERP (SAP, Oracle) - для аргументированной работы с клиентами в рамках проектов импортозамещения.
• Опыт участия в сделках по миграции с зарубежных систем на 1С: знание типовых болей, рисков и аргументов для ЛПР.
• Знание структуры партнёрской сети 1С и опыт взаимодействия с франчайзи.
• Базовое понимание технических аспектов внедрения (интеграции, перенос данных, доработки) для реалистичного позиционирования сроков и стоимости.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT-компании;
• Участие в IT проектах в крупнейших заказчиках страны;
• Фиксированный оклад + прозрачная бонусная система без верхнего ограничения;
• Комфортный график работы;
• Корпоративный университет: мы приглашаем ТОПовых лекторов по различным темам - от научно-популярных до общеразвивающих;
• Подарки к Новому году для сотрудников и детей;
• Материальная помощь сотрудникам на значимые события;
• Корпоративные мероприятия: мы вместе работаем и отдыхаем: играем в настольные игры и участвуем в мероприятиях (спортивных, культурных, развлекательных и т.д.).

Узнайте о нас больше на RAMAX.RU
Ждем ваше резюме! Присоединяйся к команде RAMAX Group!