Менеджер по развитию B2B-клиентов / Key Account Manager (Farmer)

IBMM | technology - российская компания в сфере майнингового оборудования и инфраструктуры. С 2017 года мы поставляем оборудование напрямую от производителей и реализуем комплексные решения для майнинга - от подбора и поставки оборудования до интеграции инфраструктуры и запуска проектов под задачи клиента.

Сейчас мы развиваем структурированный B2B-отдел продаж и ищем Farmer'а — человека, который умеет видеть потенциал внутри текущей базы, развивать клиентов и делать так, чтобы они покупали больше, чаще и оставались с компанией надолго.

Что предстоит делать:

• работать с закрепленной, действующей базой B2B-клиентов компании;
• формировать собственный портфель клиентов и расширять его;
• развивать клиентов через повторные продажи, upsell и cross-sell;
• увеличивать оборот и маржинальность своего клиентского портфеля;
• проводить звонки, онлайн- и офлайн-встречи с клиентами;
• готовить и согласовывать коммерческие предложения, доводить сделки до закрытия;
• вести сделки, задачи и историю коммуникации в CRM.

Результат вашей работы — рост выручки и маржи по закрепленному клиентскому портфелю.

Что для нас важно:

• умение развивать существующего клиента, а не просто поддерживать коммуникацию;
• уверенные навыки переговоров и работы с возражениями;
• способность находить дополнительные потребности клиента и превращать их в сделки;
• понимание воронки продаж и экономики сделки;
• ориентация на выручку, маржу и измеримый коммерческий результат.

Опыт работы с техническими, промышленными и сложными продуктами — плюс. Опыт в майнинге не нужен — продукту и специфике рынка мы обучим.

При стабильном выполнении показателей можно перейти на следующую позицию внутри отдела продаж и работать уже с более сложными задачами и VIP-клиентами.

Что предлагаем:

• доход: прозрачная система мотивации. На период адаптации — гарантированная фиксированная часть. После выхода на полноценную работу: KPI-бонус до 65 000 ₽ + фиксированная часть + 7-10% от маржи по сделкам. Верхней границы по доходу нет;
• масштаб: работу с крупными клиентами и сделками, готовая действующая база;
• официальное оформление и график 5/2 (с 09:00 до 18:00);
• комфортный офис и корпоративный транспорт от м. Тропарёво;
• поддержку руководителя и команды, обучение продукту и специфике майнингового рынка;
• профессиональное развитие и возможность дальнейшего карьерного роста.

У нас активная корпоративная жизнь: картинг, «Гонка героев», спорт, PlayStation, командные мероприятия и неформальные встречи.

Кандидатам из других регионов при успешном прохождении собеседования помогаем с переездом.

Больше о компании, нашей работе и корпоративной жизни можно посмотреть на YouTube-канале IBMM | technology