Бизнес-тренер (школа продаж)

О компании

Брусника — российская девелоперская компания. Специализируется на строительстве жилых многоэтажных домов. Основана в 2004 году. Штаб-квартира находится в Екатеринбурге. Брусника строит современное демократичное жильё в крупных городах Урала и Сибири, Москве, Санкт-Петербурге, Московской и Ленинградской областях. Ежегодно это 8 000 новых квартир для российских семей.

Кого ищем

Брусника в поисках активного, самостоятельного, открытого к изменениям и развитию тренера, который выстроит эффективный процесс обучения в школе продаж.

Что нужно:

• Высшее образование в сфере экономики, маркетинга, управления, психологии или бизнес-коммуникаций

• Практический опыт проведения тренингов (как очно, так и онлайн), а также опыт вовлечения сотрудников в обучение;

• Знание методов и техник продаж; опыт работы с аналитикой продаж;

Что делать :

• Разработка и реализация образовательных программ по продажам (анализ текущих показателей продаж, поведения клиентов и проблем, с которыми сталкиваются сотрудники; разработка модулей обучения: техника разговора, работа с клиентами, продажи в сложных ситуациях, закрытие сделок, цифровые инструменты продаж; создание и обновление кейсов, сценариев, ролевых игр и практических заданий на основе реальных бизнес-ситуаций; внедрение методик, проверенных на практике
• Организация и проведение образовательных мероприятий (проведение тренингов, вебинаров, мастер-классов и сессий по продажам в отделах и филиалах; организация практико-ориентированных сценариев (работа с отказами, удержание клиентов, работа с новыми продуктами); поддержка вовлечённости участников через интерактивные форматы, обратную связь и практические задания; ведение отслеживания прогресса участников (по усвоению навыков, выполнению заданий, поведению в работе).
• Мониторинг эффективности и анализ результатов (сбор данных по участию, оценкам, поведению и бизнес-результатам после обучения; оценка влияния программ на KPI продаж (например, средняя продолжительность продажи, конверсия, уровень удовлетворённости клиентов); подготовка аналитических отчётов по эффективности программ для HR и руководства; ведение системы обратной связи от сотрудников и клиентов.
• Взаимодействие с отделами продаж и HR (работа с менеджерами продаж по согласованию тематики и формата обучения; сотрудничество с HR по включению программ в кадровый план и систему развития; поддержка наставничества и менторства для молодых продавцов; ведение обсуждений по улучшению процессов продаж и выявлению лучших практик).

Что по условиям:

• Работа в девелоперской компании, продукт которой вдохновляет;

• Возможность профессионального роста и развития компетенций. Внутренняя платформа, объединяющая десятки образовательных программ и курсов;

• Командировки (1-2 раза в месяц, на 1-2 дня);

• Комфортный и красивый офис;

• Спецусловия при покупке жилья в Бруснике;