Торговый представитель

TД Архипов — oдин из ключевых игроков на пpодoвольcтвeнном pынкe Apxaнгeльcкoй oбласти и за её пpeдeлами. От Влaдивocтoкa дo Caхалина, oт Cургутa дo Hoвого Уpeнгоя — наши склaды paботают как eдиный мехaнизм. Cнабжaeм пpoдуктами бoлeе 2 000 тopговых точек по всeй cтрaне.

Команда из 450+ профессионалов и 20 преданных торговых представителей обеспечивает бесперебойные поставки.

Вдохновляй команду и управляй успехом!

Обязанности:

1. Поиск и привлечение новых клиентов:

   • Исследование рынка, выявление потенциальных партнёров (магазины, сети, предприятия).
   • Сбор контактов, инициирование первого контакта, проведение презентаций и переговоров.

2. Работа с текущей клиентской базой:

   • Поддержание отношений с клиентами, регулярные визиты.
   • Контроль выполнения договорённостей, предложение расширенного ассортимента, акций и спецпредложений для удержания и роста продаж.

3. Заключение и сопровождение сделок:

   • Подготовка коммерческих предложений и согласование условий поставки, цен, скидок и сроков.
   • Оформление договоров и заказов, контроль документооборота (накладные, акты, счета).

4. Контроль исполнения обязательств:

   • Проверка наличия товара на полках, остатков, сроков годности, выкладки и размещения POS-материалов.
   • В некоторых случаях выполнение функций мерчандайзера.

5. Управление дебиторской задолженностью:

   • Контроль оплат, напоминания, согласование графиков платежей.
   • Фиксация просрочек, взаимодействие с бухгалтерией и юридическим отделом при необходимости.

6. Маркетинговая и промоподдержка точек:

   • Передача рекламных материалов, согласование и запуск промоакций.
   • Работа с промоутерами, обучение персонала магазинов особенностям продукта.

7. Сбор рыночной информации и аналитика:

   • Фиксация цен конкурентов, анализ спроса, новинок, отзывов покупателей и претензий.
   • Формирование отчётов для коммерческого отдела на основе собранных данных.

8. Обработка претензий и решение конфликтов:

   • Работа с возвратами, браком, недопоставками.
   • Согласование компенсаций и корректировок.

9. Ведение отчётности и планирование:

   • Ежедневные/еженедельные отчёты о визитах, выполнение плана продаж.
   • Фиксация результатов переговоров, планирование маршрутов и задач.

10. Логистические и операционные задачи:

    • Решение вопросов, связанных с логистикой товаров и оптимизацией процессов.

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента или маркетинга).
• Опыт работы на аналогичной должности от 1 года.
• Знание рынка FMCG будет преимуществом.
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
• Умение работать с документами и вести отчётность.
• Готовность к частым поездкам и командировкам.
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, специализированные программы).

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• Конкурентоспособная заработная плата + бонусы по результатам продаж.
• Социальные гарантии.
• Возможности для профессионального роста и обучения.