Менеджер по продажам B2B (школьная мебель)

Мы — ZUM, производитель мебели для школ, детских садов и колледжей из Ульяновска. Мебель делаем сами и оснащаем объекты под ключ: от одного класса до новой школы. Ищем человека, который будет находить нам новых заказчиков. Работа в основном по телефону: вы сами выходите на школы, сады и управления образования.

Почему у нас продавать проще, чем кажется

• Спрос есть всегда. Школы доукомплектовываются, ремонтируются, строятся новые. Ваша задача — найти, где потребность есть прямо сейчас, а не уговорить купить ненужное.
• Вы только продаёте. КП, спецификации, договор, производство, доставку и сборку ведёт проектный офис. Вы договариваетесь с заказчиком и передаёте сделку дальше, бумаги за вами не висят.
• Продукт не стыдно предлагать. Своё производство, мебель по ГОСТам для образования, готовые решения для типовых задач.
• Настроенная CRM (Битрикс24). Звонки записываются, задачи ставятся автоматически, воронка прозрачна. Ваш результат видно в цифрах, а не «по ощущениям руководителя».
• Обучение и наставник. Покажем продукт и рынок, дадим скрипты и отработанные ответы на возражения. Первые недели вы работаете вместе с руководителем отдела продаж.
• Доход зависит от вас. Оклад плюс процент от продаж без потолка.
• Официально и стабильно. Трудовой договор по ТК РФ, белая зарплата, оплачиваемые отпуск и больничный.

Чем предстоит заниматься

• Звонить в школы, детские сады, управления образования и строительным подрядчикам по базе и новым контактам. Искать, у кого ремонт, открытие новых групп или замена мебели.
• Выходить на тех, кто принимает решение: директора, завхоза, заведующую, снабженца.
• Выяснять потребность, бюджет и сроки, договариваться о коммерческом предложении и доводить заказчика до согласия.
• Возвращаться к «пока не надо»: у школ циклы по кварталам и бюджетным годам, и вчерашний отказ через три месяца может стать заказом.
• Вести каждый контакт в Битрикс24.

Вам подойдёт, если вы

• Спокойно относитесь к исходящим звонкам и отказам. Это основная часть работы, и мы честно говорим об этом заранее.
• Работали в активных продажах от года (B2B, B2G, оптовые, телефонные — сфера не так важна).
• Умеете разговаривать с людьми «при должности» вежливо и по делу, без навязчивости.
• Аккуратно работаете с CRM и держите слово по перезвонам.

Будет плюсом: опыт продаж в бюджетную сферу, образование, мебель или оснащение. Если знаете, как устроены закупки школ, освоитесь быстрее.

Условия

• Ульяновск, пр-т Гая, 71, работа в офисе, график 5/2.
• Оформление по ТК РФ с первого дня.
• Испытательный срок — 3 месяца

Как откликнуться

В сопроводительном письме ответьте на один вопрос: «Вы звоните завхозу школы, а он говорит: "Нам ничего не нужно". Что скажете дальше?» Пары предложений хватит. Отклики без ответа не рассматриваем: так мы видим, кто прочитал вакансию, а не разослал резюме всем подряд.