Руководитель отдела продаж (РОП)

О компании:

«АВТОПРОКАТ М4» — федеральная сеть проката и аренды автомобилей. С 2015 года мы прошли путь от локального сервиса до стабильной сети с 6 филиалами (Воронеж, Краснодар, Ростов-на-Дону, Волгоград, Липецк, Белгород) и автопарком более 230 автомобилей (от эконома до премиума).

Мы активно масштабируемся: запустили направления «Авто под выкуп» и «Такси», расширяем филиальную сеть и автопарк. В связи с этим мы ищем сильного, системного и ориентированного на результат Руководителя отдела продаж, готового взять под управление команду, выстроить процессы и напрямую влиять на прибыль компании.

Чем предстоит заниматься (Ключевые вызовы):

• Управление и развитие команды: формировать, обучать и развивать распределенную команду менеджеров по продажам (найм, адаптация, контроль соблюдения стандартов, регулярный разбор звонков и переписок).

• Выполнение планов продаж: декомпозиция целей компании до уровня каждого филиала и сотрудника, контроль дневных, недельных и месячных KPI, повышение конверсии на всех этапах воронки.

• Связка с маркетингом: плотное взаимодействие с отделом маркетинга — анализ качества входящего трафика (лидов), совместная разработка акций, программ лояльности для удержания клиентов и предложений для новых направлений («Авто под выкуп», «Такси»).

• Методология и регламенты: разработка, внедрение и регулярная актуализация продающих скриптов, стандартов сервиса и чек-листов контроля качества.

• Аналитика и оцифровка: ведение сквозной отчетности по ключевым метрикам (средний чек, LTV, конверсия в бронь и выдачу), поиск точек роста в процессах.

• Подключение к ключевым переговорам: помощь менеджерам в дожиме сложных сделок, работа с корпоративными клиентами и спорными кейсами (роль «играющего тренера» при необходимости).

Что мы ждем от вас:

• Опыт в продажах от 3-х лет и успешный опыт управления отделом продаж (или группой) от 1 года (опыт руководства удаленной командой будет преимуществом).

• Понимание автобизнеса, аренды авто, лизинга или смежных сфер (либо быстрая обучаемость и неподдельный интерес к автомобилям от эконома до премиума).

• Системность и аналитический склад ума: умение работать с цифрами, воронками продаж, Excel/Google Таблицами и современными CRM-системами.

• Опыт написания и внедрения эффективных речевых модулей/скриптов продаж.

• Сильные лидерские качества: способность зажигать команду, требовательность к дисциплине и личная нацеленность на финансовый сверхрезультат.

Что мы предлагаем:

• Полностью удаленный формат работы из любой точки (экономия времени на дорогу, комфортная рабочая среда).

• Высокий и прозрачный доход без потолка: стабильный оклад + KPI за выполнение планов / % от общего объема выручки (уровень фикса и сетка бонусов обсуждаются с финальным кандидатом).

• Официальное оформление по ТК РФ, стабильные выплаты 2 раза в месяц.

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (по МСК).

• Прямой диалог с собственником компании: быстрое согласование инициатив, отсутствие бюрократии и доступ к корпоративной базе знаний.

• Реальное влияние на продукт и масштаб: свобода действий в тестировании гипотез, оптимизации скриптов и формировании сильной команды.

• Корпоративные бонусы: скидки на обслуживание, запчасти, шиномонтаж и мойку, а также специальные условия на автопарк компании.

Готовы строить сильный системный отдел и расти вместе с федеральной сетью?

Откликайтесь на вакансию — напишите в сопроводительном письме пару предложений о вашем опыте управления и главных достижениях в цифрах!