Менеджер по продажам 3 категории

Ищем энергичного и целеустремленного Менеджера по продажам, готового развиваться вместе с нами!

Мы ожидаем от Вас:

Уверенные коммуникативные навыки и умение находить подход к каждому клиенту.
Мастерство убеждения и способность достигать поставленных целей.
Высокий уровень активности и проактивный подход к работе.
Целеустремленность и стремление к постоянному росту.
Способность сохранять спокойствие и эффективность в любых ситуациях (стрессоустойчивость).
Внимательность к деталям и задачам.
Готовность к обучению и освоению новых знаний.
Желание быть частью сильной КОМАНДЫ и вносить свой вклад в общий успех.
Ответственность и дисциплина.

Мы предлагаем:

Стабильный график работы 5/2.
Комплексное обучение продукту и техникам продаж.
Реальные возможности для профессионального развития и карьерного роста.

Основные должностные обязанности:

Активные продажи:

• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Развитие отношений с существующими клиентами, стимулирование повторных продаж.
• Проведение переговоров на различных уровнях, презентация продукции.
• Формирование и поддержание клиентской базы.
• Работа с возражениями клиентов.
• Заключение договоров купли-продажи, контроль их исполнения.

Продуктовая экспертиза:

• Понимание технических особенностей и сфер применения различной спецтехники.

Клиентоориентированность:

• Выявление потребностей клиентов.
• Консультирование клиентов по вопросам выбора.
• Построение долгосрочных и доверительных отношений с клиентами.
• Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса на всех этапах сделки.

Работа с документацией:

• Составление коммерческих предложений.
• Работа в CRM-системе (внесение информации о клиентах, сделках, задачах).
• Взаимодействие с производственным отделом, отделом сервиса, логистики.

Рыночная аналитика:

• Мониторинг рынка спецтехники.
• Участие в профильных выставках, конференциях, форумах.

Необходимые знания и навыки:

Профессиональные знания:

• Знание продукции:
  • Классификация спецтехники, ее назначение и области применения.
• Знание рынка:
  • Основные игроки рынка спецтехники (конкуренты).
  • Ценообразование на рынке.
• Финансовые и юридические аспекты:
  • Основы договорного права.
  • Понимание основ финансовой грамотности (ценообразование, маржинальность, условия оплаты, лизинг).

Профессиональные навыки:

• Техника продаж:
  • Навыки активного поиска клиентов (холодные звонки, работа с базами данных).
  • Навыки проведения эффективных презентаций и переговоров.
  • Навыки работы с возражениями и убеждения.
  • Навыки ведения переговоров и заключения сделок.
  • Навыки управления процессом продажи от первого контакта до постпродажного обслуживания.
• Работа с документами:
  • Уверенное владение ПК (MS Office: Word, Excel, PowerPoint).
  • Опыт работы в CRM-системах.
  • Умение составлять грамотные коммерческие предложения и отчеты.
• Технические навыки:
  • Способность быстро осваивать новую техническую информацию.