Руководитель отдела продаж

Образовательный центр «Премьер» ищет руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление небольшой действующей командой и будет лично участвовать в продажах.

Это позиция играющего руководителя: в подчинении 2 менеджера по продажам, работа преимущественно с тёплыми входящими лидами и текущей базой клиентов.

Нам нужен человек, который умеет не только контролировать показатели и ставить задачи, но и сам хорошо продаёт, понимает логику воронки и способен на собственном примере показывать команде, как работать с клиентом.

Что предстоит делать

• Управлять небольшой действующей командой из 2 менеджеров: ставить задачи, контролировать выполнение плана и ключевые показатели.
• Обеспечивать выполнение плана продаж отдела и собственного плана.
• Работать с тёплыми входящими лидами и действующей базой клиентов, лично вести клиентов и подключаться к сложным сделкам менеджеров.
• Анализировать воронку и конверсию, находить причины потерь и принимать меры для улучшения результата.
• Развивать менеджеров: давать обратную связь, проводить разборы и точечное обучение.
• Контролировать качество продаж и соблюдение стандартов работы в CRM.
• Совершенствовать скрипты, регламенты и процессы продаж.

Важно: отдел не нужно строить с нуля. Команда сформирована и обучена, процессы и CRM настроены. Контроль качества звонков поддерживается автоматизированной речевой аналитикой, поэтому РОП получает готовые данные для работы с командой.

Кого мы ищем

Нам подойдёт кандидат, который:

• имеет успешный опыт в продажах, опыт в образовании будет преимуществом;
• имеет опыт управления небольшой командой или готов перейти в управление из позиции сильного ведущего менеджера/наставника;
• умеет работать с цифрами: план, факт, конверсия, воронка;
• не боится личных продаж и не рассматривает позицию РОПа исключительно как административную;
• умеет разбирать звонки и давать конкретную обратную связь;
• способен не просто увидеть проблему, а предложить и реализовать решение;
• умеет работать в CRM; опыт работы в Bitrix24 будет преимуществом;
• способен самостоятельно организовывать свою работу и работу команды.

Опыт именно в образовательной сфере не обязателен. Важнее сильные навыки продаж, способность быстро разобраться в продукте и желание работать с командой.

Что предлагаем

• работа в офисе в Воронеже;
• график 5/2;
• небольшая команда: 2 обученных менеджера в прямом подчинении;
• преимущественно тёплый входящий трафик и готовая клиентская база;
• выстроенная воронка продаж в Битрикс 24;
• речевая аналитика с ИИ;
• готовая база образовательных программ и действующие процессы продаж;
• возможность влиять на скрипты, процессы, мотивацию и развитие отдела;
• прозрачная система мотивации: оклад + бонус за результат отдела + доход от личных продаж;
• совокупный доход при выполнении установленных показателей — от 120 000 руб. на руки;
• возможность увеличивать доход за счёт перевыполнения плана.