Руководитель направления по развитию бизнеса

Руководитель направления по развитию бизнеса

Риал Стил создаёт направление развития бизнеса с нуля. Мы ищем человека, который самостоятельно предложит, какие новые для компании продукты и рынки стоит проверять, проверит спрос вместе с командой и доведёт перспективные возможности до первых выполненных заказов.

У нас есть производство, конструкторские компетенции и опыт изготовления изделий под задачи заказчиков. Мы хотим использовать эту основу шире, чем сегодня: находить новые применения наших возможностей, создавать продукты для новых сегментов, работать с партнёрами и при необходимости дополнять существующие компетенции. Нам нужен не руководитель текущих продаж, а человек, который сможет стать двигателем нового направления.

Чем предстоит заниматься

• Находить и оценивать возможности для новых продуктов, клиентских сегментов и моделей сотрудничества.
• Общаться с потенциальными заказчиками и партнёрами, выяснять их задачи и проверять реальный спрос.
• Формулировать гипотезы, определять способ их проверки, необходимые ресурсы и критерии принятия решения.
• Организовывать первые пилоты и заказы по перспективным направлениям, доводить их до выполнения.
• На основе результатов предлагать, какие направления развивать дальше, какие изменить или закрыть.
• Предложить, как должна быть устроена функция развития бизнеса по мере её роста.

Кого мы ищем

• Вы уже запускали новый B2B-продукт, направление или сегмент, а не только продавали существующий ассортимент.
• Можете на конкретном примере показать путь от гипотезы и разговора с клиентом до первого выполненного заказа.
• Умеете выяснять, за какое решение клиент действительно готов платить, и проверять это до крупных вложений.
• Способны работать с технической командой, учитывать производственные ограничения и оценивать экономику предложения.
• Готовы лично вести первые встречи и нестандартные проекты, действовать в неопределённости и брать ответственность за результат.

Опыт в промышленном B2B, производстве, инжиниринге или работе со сложным физическим продуктом будет преимуществом.

Что будет в вашем распоряжении

Производственная и конструкторская экспертиза компании, прямое взаимодействие с операционным директором и возможность инициировать проверки гипотез: встречи с клиентами, образцы, исследования, привлечение партнёров и необходимых специалистов. Под перспективные инициативы компания готова выделять ресурсы; существенные расходы и инвестиции будем согласовывать напрямую.

Мы не предлагаем управлять готовой функцией по заранее написанному регламенту. Нам нужен человек, который предложит, как её построить, и вместе с нами проверит это на практике.

Какой результат мы ожидаем

В течение первого года — 1–2 новых направления с первыми выполненными коммерческими заказами и понятной перспективой дальнейшего развития. Мы также ожидаем, что по итогам проверок появится приоритизированный список следующих возможностей. Неуспешные гипотезы можно и нужно закрывать, если проверка показала, что вкладываться в них не стоит.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособный доход обсуждается при собеседовании

• Оформление: трудовой договор по ТК РФ

• Рабочее место: офис в районе Южного Автовокзала

• График: пятидневка с 08.00 до 17.00 или с 09.00 до 18.00

• Возможности для карьерного роста