Менеджер по продажам ГПУ

"ГенМастер" - компания, специализирующаяся на комплексном решении задач малой энергетики.

Основные направления деятельности компании - поставка и аренда газовых и дизельных электростанций, а также полный комплекс услуг в области резервного и автономного электроснабжения.

Мы приглашаем на вакансию: Менеджер по продажам Газопоршневых установок

Обязанности:

• Продажа газопоршневых установок, энергоцентров и сопутствующего оборудования.
• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B.
• Развитие отношений с действующими заказчиками и расширение клиентской базы.
• Работа с промышленными предприятиями, производственными компаниями, агропромышленными комплексами, девелоперами, энергетическими и сервисными организациями.
• Проведение переговоров, презентаций, встреч и технических консультаций для заказчиков.
• Выявление потребностей клиента: требуемая мощность, режим работы, вид топлива, условия эксплуатации и сроки реализации проекта.
• Подготовка коммерческих и технико-коммерческих предложений совместно с техническими специалистами.
• Участие в предварительных расчётах стоимости проекта, эксплуатации и владения оборудованием.
• Ведение сделки на всех этапах: от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в реализацию.
• Координация взаимодействия клиента с техническим, проектным, сервисным и логистическим подразделениями.
• Ведение клиентской базы, сделок и задач в CRM.
• Контроль сроков, статусов и выполнения плановых показателей.
• Анализ рынка, конкурентной среды и перспективных регионов.
• Участие в отраслевых выставках, конференциях и деловых мероприятиях.
• Командировки к заказчикам и на объекты по России.

• Опыт работы в продажах сложного технического или промышленного оборудования от 3 лет.
• Опыт B2B-продаж сложного технического или промышленного оборудования.
• Желателен опыт в энергетике, генерации, электротехнике, промышленной автоматике, инженерных системах или смежных областях.
• Умение самостоятельно искать клиентов и развивать воронку продаж.
• Навыки проведения переговоров с техническими специалистами и лицами, принимающими решения.
• Умение готовить коммерческие предложения и вести сделку от обращения до договора.
• Понимание принципов проектных продаж и длительного цикла сделки.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенный пользователь MS Office; опыт работы с CRM и пр.
• Готовность к командировкам.
• Ответственность за результат, самостоятельность и системность в работе.

Плюсом для кандидата будет:

• Высшее техническое образование в области энергетики, электротехники, теплоэнергетики или машиностроения.
• Опыт продаж ГПУ, ДГУ, энергоцентров, газовых двигателей, когенерационных установок или оборудования для автономной генерации.
• Знание производителей и рынка газопоршневых установок.
• Понимание основ когенерации, тригенерации, резервной и распределённой генерации.
• Опыт подготовки ТКП, технических спецификаций и предварительных расчётов CapEx/OpEx.
• Опыт участия в тендерах и закупочных процедурах.
• Наработанная база клиентов в промышленности и энергетике.
• Опыт продажи сервисных контрактов и запасных частей.
• Английский язык для работы с технической документацией и перепиской.

• Работа с промышленными и корпоративными заказчиками.
• Оклад и бонусная часть по результатам собеседования с успешным кандидатом.
• Компенсация командировочных расходов и рабочих поездок в соответствии с политикой компании.
• Возможность развиваться в сфере энергетического оборудования и участвовать в крупных технических проектах.

При отклике на вакансию просьба указывать Ваши зарплатные ожидания.