Менеджер по холодным продажам

Мы развиваем направление Avito Consulting — помогаем малому и среднему бизнесу использовать Avito как канал привлечения клиентов.

Ищем человека на холодные B2B-звонки по готовой базе компаний.

Важно: продавать услугу по телефону и закрывать клиента на оплату не нужно. Ваша задача — заинтересовать человека бесплатным персональным разбором и довести его до состоявшейся встречи с экспертом.

Что нужно делать

• звонить российским компаниям по готовой базе;
• выходить на человека, который отвечает за маркетинг, продажи или Avito;
• коротко выяснять текущую ситуацию: используют ли Avito, пробовали ли раньше, кто занимается каналом, устраивает ли результат;
• предлагать бесплатную диагностическую встречу;
• назначать встречу и подтверждать её;
• фиксировать основную информацию после разговора.

После этого продажу и дальнейшую работу с клиентом берём на себя.

Что мы предлагаем клиенту

Не «купите у нас продвижение».

Мы предлагаем бесплатную встречу с персональным разбором его бизнеса и возможностей Avito.

Если компания уже работает с Avito — перед встречей мы изучим текущий аккаунт и посмотрим, что можно улучшить.

Если Avito не используется — изучим направление бизнеса, спрос и конкурентов и покажем, есть ли смысл вообще тестировать этот канал.

Поэтому задача менеджера — не спорить с предпринимателем и не убеждать его любой ценой, а нормально поговорить и заинтересовать следующим шагом — встречей.

Например, если человек говорит: «Мы уже пробовали Avito, ничего не получилось», не нужно доказывать ему обратное. Нужно понять ситуацию и предложить бесплатно посмотреть, почему так могло произойти и что можно было бы сделать иначе.

Что предоставляем

• готовую базу компаний;
• структуру разговора и основные сценарии;
• информацию по продукту;
• помощь по сложным вопросам и возражениям;
• подготовку персонального разбора перед встречей.

Самостоятельно искать компании, собирать базы, проводить аудиты Avito, делать коммерческие предложения и вести клиента после встречи не нужно.

Кого ищем

Подойдёт человек, который:

• нормально относится к холодным звонкам;
• умеет разговаривать по-человечески, а не читать скрипт как робот;
• слышит собеседника и может продолжить разговор исходя из его ответа;
• спокойно воспринимает отказы;
• способен регулярно работать с холодной базой;
• аккуратно фиксирует результаты и соблюдает договорённости.

Опыт холодных B2B-продаж, телемаркетинга, call-центра, лидогенерации или назначения встреч будет плюсом.

Но нам важнее не красивое резюме, а способность звонить, общаться и получать встречи.

Оплата

Оплата привязана к результату:

• 500 ₽ за каждую состоявшуюся квалифицированную встречу;
• 5% от первой оплаты клиента, который пришёл с вашей встречи;
• 2% от последующих оплат этого клиента, пока он продолжает с нами работать.

Средний чек нашей услуги — 50 000 ₽.

То есть вы зарабатываете не только на встречах, но и на качестве приведённых клиентов.

Что считается квалифицированной встречей

Встреча должна:

• реально состояться;
• быть с подходящей компанией;
• проходить с человеком, который отвечает за направление или влияет на решение;
• быть осознанно назначена для обсуждения Avito и привлечения клиентов.

«Пришлите информацию на почту» встречей не считается.

Если встреча назначена, но клиент на неё не пришёл, оплата за встречу не начисляется.

Формат работы

• полностью удалённо;
• можно работать из любого города;
• клиенты — компании по всей России;
• можно совмещать с основной работой или другой занятостью;
• подходит как подработка на несколько часов в день;
• фиксированного оклада нет;
• график можно согласовать;
• звонки необходимо делать в рабочее время компаний.

Нам не важно формальное количество часов онлайн. Важны регулярность работы и результат.

О направлении

Avito Consulting помогает бизнесу запускать и развивать продажи через Avito.

Мы изучаем бизнес клиента, его продукты, покупателей и конкурентов, выстраиваем продвижение, анализируем результаты и развиваем канал дальше.

Роль менеджера в этой системе очень конкретная:

провести качественный холодный разговор и привести заинтересованную компанию на диагностическую встречу.