Ведущий менеджер по продажам, развитию бизнеса (Ритейл, ТНП)

Компания IBS - ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения приглашает в свою команду Ведущего менеджера по развитию бизнеса.

Позиция открыта в Дивизионе управления программами, который ежедневно развивает и расширяет наш бизнес в ключевых отраслях, управляет сложными комплексными проектами, а также отвечает за культуру и качество управления проектами и программами всей компании.

Наши клиенты — это компании, входящие в ТОП-200 российской экономики, а также федеральные и региональные госструктуры. Мы помогаем нашим клиентам решать их бизнес-задачи с помощью всего спектра технологий, которыми обладает и которые развивает Компания.

Ваши задачи:

• Создание и реализация стратегии продаж ИТ-консалтинга и решений:ERP, MES, ТОиР, S&OP, WMS, Supply chain, заказной разработки и других ;
• Привлечение новых крупных корпоративных клиентов из отраслей Ритейл и FMCG, установление долгосрочных взаимоотношений;
• Выполнение личного плана продаж;
• Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, презентация IBS и продуктового портфеля;
• Взаимодействие с технологическими подразделениями IBS, совместная проработка пресейлов и коммерческих проектов;
• Послепродажная поддержка и построение долговременных отношений с клиентом;
• Участие в профильных конференциях и маркетинговых активностях.

Наши ожидания:

• Опыт в продажах ИТ-решений, разработки или внедрения бизнес приложений от 3-х лет;
• Понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов, наличие базы контактов в отраслях Ритейл, FMCG;
• Объем личных продаж от 100 млн. руб. за финансовый год;
• Прекрасные коммуникативные навыки, желание и способность общаться с клиентами, развивать отношения с заказчиками, навык презентации;
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами (CxO).

Мы предлагаем:

• Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития;

• Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер;

• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании;

• Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников;

• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе;

• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.