Ведущий экономист отдела управления доходностью и бизнес планирования

Стратегические задачи:

• Участие в формировании ценовой политики, управлении скидками и промо.

• Анализ доходности каналов продаж и ключевых клиентов.

• Подготовка финансовых сценариев и расчет экономического эффекта коммерческих решений.

• Оценка влияния цен, ассортимента и коммерческих условий на прибыль и рентабельность.

• Участие в процессах бизнес-планирования, бюджетирования и FP&A.

• Развитие прозрачной системы финансового анализа и отчетности коммерческого блока.

Операционные задачи:

• Планирование и прогнозирование выручки и маржинальности: бюджетирование и оперативное планирование.

• Расчет, проверка и контроль коммерческих условий по клиентам и договорам.

• Контроль соблюдения ценовой политики и установленных коммерческих условий.

• Расчет и анализ цен, скидок, промо и других ценовых корректировок.

• Контроль показателей доходности контрактов и анализ причин отклонений.

• Поддержание актуальности данных о ценах, клиентах и коммерческих условиях в информационных системах.

• Финансовая поддержка подразделений продаж и маркетинга в рамках действующих регламентов.

Аналитические задачи:

• Факторный анализ выручки и маржи (volume/price/mix/promo/terms/COGS).
• Сценарное моделирование (what-if) по ценам, условиям, себестоимости и ассортименту.
• Клиентский и канальный P&L: расчёт, диагностика, рекомендации.
• Финансовая оценка коммерческих решений: скидки, промо, новые продукты, изменения условий.
• Подготовка управленческой отчётности с выводами и конкретными предложениями.

KPI:

• Средняя цена Net — удержание или рост целевого уровня.
• Маржинальная прибыль — выполнение плана (максимизация) по абсолютной маржинальной прибыли.
• Рентабельность по маржинальной прибыли — выполнение и удержание целевого уровня %.
• Контроль off-invoice — соблюдение установленных лимитов % от выручки.
• Эффективность команды — выполнение ключевых задач отдела в срок и без отклонений по качеству.
• Меж функциональное взаимодействие — соблюдение SLA

Условия и преимущества: