Руководитель отдела региональных продаж

B2B-РТС – российская платформа b2b и b2g торговли, объединяет площадки B2B-Center, РТС-тендер и OTC. Входим в ТОП-20 крупнейших российских IT-компаний и ТОП-10 поставщиков ITуслуг (RAEX).

Платформой разработано более 40 решений, с помощью которых клиенты сокращают издержки, автоматизируют торгово-закупочные процессы, получают дополнительную выгоду с помощью сервиcов.

Чем предстоит заниматься:

• Обеспечение выполнения стратегических целей компании по росту клиентской базы и присутствия в регионах;
• Развитие продаж решений ЭТП B2B-Center среди компаний среднего и крупного бизнеса, привлечение новых корпоративных заказчиков ;
• Управление региональным отделом продаж в дистанционном формате, готовность к командировкам;
• Постановка задач, планирование работы команды и контроль выполнения индивидуальных и общих показателей;
• Развитие сотрудников региональной команды: обучение, наставничество, повышение компетенций и эффективности;
• Проведение переговоров с руководителями компаний, директорами по закупкам, коммерческими и финансовыми руководителями;
• Личное участие в привлечении ключевых заказчиков, встречи, переговоры, конференции;
• Развитие партнерских каналов продаж в региональной сети;
• Кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями компании.

• Опыт руководства отделом или региональным направлением B2B-продаж от 3 лет;
• Опыт дистанционного управления территориально распределенной командой;
• Высокая личная активность, инициативность и готовность лично участвовать в переговорах с клиентами
• Опыт развития сотрудников через обучение, наставничество, регулярную обратную связь
• Ведения переговоров с руководителями компаний, директорами по закупкам, коммерческими и финансовыми директорами
• Сильные навыки презентации, деловой коммуникации, опыт публичных выступлений;
• Готовность работать на результат, быстро реагировать на изменения и самостоятельно находить возможности для роста результативности подразделения;
• Опыт продаж IT, SaaS и других B2B-решений, а также знание сферы электронных закупок и автоматизации закупочных процессов в коммерческих компаниях. Приоритет отдаётся кандидатам с опытом работы в консалтинге или компаниях-агрегаторах.