Руководитель по работе с сетями

EUROKAPPA – это лидер современной ортодонтии. Мы гордимся тем, что можем предложить как пациентам, так и врачам, самые инновационные решения в вопросах выравнивания зубов и исправления прикуса.

Все это стало возможно с помощью элайнеров EUROKAPPA — прозрачной съёмной ортодонтической системы, которая подходит для исправления практически всех зубочелюстных аномалий, а также успешно используется на этапе подготовки к хирургическим операциям.

Ваши задачи в команде:

• Сформировать карту целевых сетей, оценить потенциал, определить приоритеты и подготовить план развития направления;

• Выходить на собственников, управляющие компании, закупки и медицинских руководителей; вести сложные B2B-переговоры с несколькими участниками решения;

• Готовить корпоративное предложение, рассчитывать экономику пилота и сделки: выручка, маржа, скидки, отсрочки, стоимость сопровождения;

• Доводить сделку от первого контакта до договора и работающего пилота; согласовывать условия и обязательства с профильными службами;

• Организовывать запуск филиалов вместе с KAM, маркетингом и Академией; контролировать переход от обучения к первым и повторным заказам;

• Масштабировать успешные пилоты, развивать действующие сети и выполнять согласованный план продаж закреплённого портфеля;

• Вести воронку и прогноз в CRM, анализировать оплаты и задолженность, устранять барьеры внедрения. Ставить задачи KAM при выделении этой роли.

Наши ожидания:

• Опыт работы в сложных B2B продажах и развития сетевых клиентов, включая внедрения договора;
• Переговоры с первыми лицами, закупками и медицинским блоком;
• Защита предложения; расчёт экономики сделки; управление пилотом и масштабированием;
• Постановка задач и управление без прямого подчинения;
• CRM, прогноз продаж, Excel; развитие аккаунтов и повторных продаж.
• Готовность к командировкам.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Удобное месторасположение: 5 мин. пешком от ст. м. Менделеевская;
• Корпоративные скидки на продукцию компании для сотрудника и членов его семьи.