Руководитель отдела продаж

• Разработка и реализация стратегии продаж B2B‑ПО (on-premise / SaaS / гибридных решений)
• Управление воронкой: лидогенерация, квалификация, сопровождение, закрытие
• Развитие клиентской базы в корпоративном сегменте (средний и крупный бизнес)
• Управление отделом продаж (2–10 человек): подбор, обучение, мотивация, планирование, контроль
• Проведение переговоров на уровне первых лиц, презентация решений, защита ТКП и участие в тендерах
• Разработка KPI и планов продаж, регулярная отчетность по выручке, сделкам, воронке
• Совместная работа с маркетингом, продуктовыми и техническими командами для достижения целей по MRR/ARR
• Формирование и управление партнёрской сетью (resellers, интеграторы, MSP) — если применимо

• От 3 лет в активных B2B‑продажах IT/ПО, желательно — в продуктовой компании или у вендора
• От 1 года в роли руководителя (либо тимлида/старшего менеджера, с элементами координации)
• Успешный опыт продаж ПО юридическим лицам (B2B), желательно — в среднем и крупном сегменте
• Опыт закрытия сложных сделок со сроком цикла 1–3 месяца и более
• Владение CRM (Bitrix24, AmoCRM, HubSpot, др.), понимание этапов продаж и воронки

Навыки:

• Выстроенная методология продаж: SPIN, BANT, MEDDIC, Challenger или аналогичные
• Умение выстраивать аргументацию ценности (value selling), отличать фичи от выгод
• Навыки работы с возражениями, анализа конкурентов, рыночного позиционирования
• Умение вести переговоры на уровне LPR (CEO, CIO, IT-директора, закупки)

Личностные качества:

• Предпринимательское мышление, ориентация на результат
• Лидерские навыки, умение мотивировать команду
• Системность, самостоятельность, структурность мышления

Преимущества

• Опыт работы у B2B‑вендора ПО (ERP, CRM, BI, HRTech, FinTech, безопасность и др.)
• Знание цикла продаж в сегменте enterprise и mid-market
• Опыт выхода на международные рынки — будет плюсом
• Успешное участие в тендерах и госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) — желательно

Формат и условия (опционально)

• Гибридный или удалённый формат
• Белая заработная плата + KPI + % с продаж
• Уровень дохода: от 100 000
• Бонусы по результатам квартала / года, возможность роста в СРО / Head of Sales