Руководитель отдела маркетинга / Head of Marketing

Привет!

Мы — Умный сервис, экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет развиваем направления в digital, SEO, IT и SaaS и сейчас активно масштабируем коммерческий блок.

Сейчас мы ищем опытного Head of Marketing / Руководителя отдела маркетинга, который возьмёт на себя формирование и развитие маркетинговой функции: соберёт команду, объединит разные каналы привлечения в единую систему и будет отвечать за их влияние на лидогенерацию и выручку.

Нам нужен уже состоявшийся руководитель, который работал с крупными маркетинговыми бюджетами и проходил этап масштабирования: умеет увеличивать объёмы, находить новые точки роста и при этом сохранять управляемую экономику.

В зоне ответственности будет не только performance, но и партнёрское направление, контент, альтернативные каналы привлечения и развитие новых маркетинговых инструментов.

Это роль для человека, который умеет смотреть на маркетинг целиком: стратегия → каналы → команда → бюджеты → аналитика → коммерческий результат.

✅ Что предстоит:

• Провести аудит текущего маркетинга и определить основные точки роста;

• Сформировать и реализовать маркетинговую стратегию под задачи бизнеса;

• Спроектировать структуру маркетингового отдела и сформировать команду;

• Определить необходимые роли, зоны ответственности и приоритеты найма;

• Управлять несколькими направлениями маркетинга: performance, партнёрскими каналами, контентом и альтернативными источниками привлечения;

• Обеспечивать стабильный рост квалифицированной лидогенерации;

• Развивать и масштабировать партнёрское направление как самостоятельный канал привлечения;

• Искать новые каналы, связки, аудитории и гипотезы роста;

• Масштабировать работающие каналы и бюджеты, сохраняя эффективность;

• Управлять маркетинговой воронкой и повышать конверсии на её этапах;

• Выстроить прозрачную аналитику маркетинга и продаж: понимать вклад каждого канала в лидогенерацию, конверсию и выручку;

• Настроить регулярную отчётность по ключевым маркетинговым показателям;

• Контролировать CAC, CPL, SQL, ROMI, ROI, LTV и другие ключевые метрики;

• На основе данных перераспределять бюджеты и масштабировать наиболее эффективные каналы;

• Развивать позиционирование компании и отдельных продуктов;

• Выстраивать работу контент-направления;

• Управлять внутренней командой и внешними подрядчиками;

• Выстраивать связку маркетинг → продажи и отвечать за качество передаваемого потока;

• Быстро тестировать гипотезы и масштабировать решения, которые подтверждают эффективность.

✅ Что для нас важно:

• Сильный опыт управления маркетинговой функцией и командой;

• Опыт формирования или существенной перестройки отдела маркетинга;

• Опыт управления несколькими маркетинговыми направлениями одновременно, а не только одним каналом;

• Опыт работы с крупными маркетинговыми бюджетами и ответственность за их эффективность;

• Подтверждённый опыт масштабирования маркетинга: увеличение бюджетов, объёмов лидогенерации и коммерческого результата;

• Понимание, как масштабировать каналы без неконтролируемого роста стоимости привлечения;

• Сильная экспертиза в performance-маркетинге, воронках и аналитике;

• Опыт развития партнёрских / affiliate / referral-каналов;

• Умение искать и запускать альтернативные источники привлечения;

• Подтверждённые кейсы роста лидогенерации, конверсии и выручки;

• Опыт построения сквозной аналитики маркетинга;

• Понимание CAC, CPL, SQL, ROMI, ROI, LTV и unit-экономики;

• Умение самостоятельно разбираться в цифрах и принимать решения на их основе;

• Опыт управления командой от 5 человек и развития специалистов внутри функции;

• Опыт плотного взаимодействия с отделом продаж;

• Самостоятельность и готовность отвечать за результат направления целиком.

Будет плюсом:

• Опыт в B2B, SaaS, IT, MarTech, digital или агентском бизнесе;

• Опыт построения маркетинговой функции практически с нуля;

• Опыт масштабирования нескольких продуктов или направлений;

• Сильные кейсы по партнёрскому маркетингу;

• Опыт в SEO и digital;

• Опыт работы в быстрорастущем бизнесе.

✅ По условиям:

• Полностью удалённая работа;

• График: 10:00–19:00 МСК;

• Доход обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта;

• Возможность самостоятельно сформировать маркетинговую команду и структуру функции;

• Возможность работать с масштабными бюджетами и влиять на их распределение;

• Прямое взаимодействие с руководителями бизнеса;

• Возможность влиять на стратегию, каналы привлечения и коммерческий результат;

• Минимум лишней бюрократии и возможность быстро проверять новые гипотезы.

А что ещё?

• Большая зона влияния. Вы будете отвечать не за отдельный канал, а за маркетинговую функцию целиком;

• Реальное масштабирование. Нам нужен руководитель, который не боится увеличивать объёмы и понимает, как делать это управляемо;

• Возможность собрать команду под задачи бизнеса. Не нужно просто принять существующую структуру — её можно и нужно усиливать;

• Мультиканальный маркетинг. Performance, партнёрка, контент и новые источники привлечения должны работать как единая система;

• Фокус на бизнес-результате. Для нас важно не количество запущенных активностей, а их влияние на лиды, продажи и выручку.

Ищем руководителя, который уже проходил этап масштабирования и умеет превращать маркетинг в управляемую систему: находить работающие каналы, увеличивать объёмы, собирать под это сильную команду и отвечать за результат в цифрах.

Если вам близок такой масштаб задач — будем рады познакомиться! 🧠🔥