Менеджер по продажам в строительную компанию

Компания «ФундаментМонтаж»

Мы более 10 лет занимаемся строительством частных домов и выполнением строительных и отделочных работ в Новосибирске и Новосибирской области.

Ищем сильного менеджера по продажам, который будет работать как с входящими обращениями компании, так и самостоятельно искать новых клиентов и объекты.

Нам не нужен менеджер, который просто отвечает на сообщения и ждёт новых заявок. Нужен человек, который умеет продавать, проявляет инициативу и заинтересован в результате.

Что предстоит делать

— Обрабатывать входящие заявки с сайта, рекламы, социальных сетей и других каналов.

— Быстро связываться с потенциальными клиентами, выявлять потребность и квалифицировать заявку.

— Вести клиента от первого обращения до заключения договора.

— Проводить телефонные переговоры, встречи и презентации услуг компании.

— Готовить и отправлять коммерческие предложения, предварительные расчёты и сметы совместно с техническими специалистами компании.

— Повторно связываться с клиентами после отправки предложения и системно доводить потенциальных заказчиков до решения.

— Работать с существующей и старой базой клиентов.

— Самостоятельно искать новых клиентов и объекты: совершать исходящие звонки, находить потенциальных заказчиков и партнёров, работать с открытыми источниками, площадками и другими каналами привлечения.

— Искать возможности для продажи услуг компании за пределами входящего потока заявок.

— Вести всю работу по клиентам в CRM: контакты, договорённости, следующие действия, причины отказов.

— Выполнять план продаж.

Что мы продаём

Основное направление — строительство частных домов.

Также компания выполняет:

— строительство фундаментов;

— общестроительные работы;

— отделочные работы и ремонт;

— фасадные работы;

— благоустройство;

— бетонные работы;

— земляные работы;

— металлоконструкции;

— проектирование;

— отдельные этапы строительства.

Поэтому задача менеджера — не только продавать строительство дома целиком, но и постоянно искать подходящие объекты под различные направления компании.

Важное разделение ответственности

Менеджер по продажам не занимается дальнейшим ведением стройки после передачи объекта в производство.

Ваша задача:

найти клиента → выявить потребность → провести переговоры → подготовить предложение → довести до договора → передать объект менеджеру проекта.

Дальнейшее сопровождение реализации объекта выполняют менеджер проекта и производственная команда.

Это позволяет менеджеру по продажам заниматься именно продажами и постоянно увеличивать объём новых договоров.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

— имеет опыт активных продаж( будет большим преимуществом если есть опыт в строительной сфере);

— не боится исходящих звонков и самостоятельного поиска клиентов;

— умеет разговаривать с клиентом не по заученному скрипту, а понимать его задачу;

— умеет работать с возражениями;

— умеет возвращаться к клиенту после отправки предложения, а не ждать, пока он позвонит сам;

— системно работает с CRM;

— способен самостоятельно организовать свой день;

— ориентирован на деньги и результат;

— хочет влиять на свой доход через продажи.

Опыт продаж в строительстве, ремонте, недвижимости, стройматериалах или других услугах с высоким средним чеком будет большим преимуществом.

При этом нам важнее реальные навыки продаж и активность кандидата, чем красивое резюме.

Условия

— Работа в стабильной строительной компании с опытом более 10 лет.

— Офис в центре Новосибирска: ул. Орджоникидзе, 47.

— График: 5/2.

— Рабочее время: с 9:00 до 18:00.

— Компания обеспечивает входящими заявками с рекламы, сайта и социальных сетей.

— Есть действующая клиентская база и портфолио реализованных объектов.

— Предоставляем необходимые материалы для продаж и поддержку технических специалистов.

— Заработная плата: фиксированный оклад + процент от продаж + премия за выполнение плана.
Уровень дохода напрямую зависит от результата. Мы готовы хорошо платить менеджеру, который действительно приносит компании новые договоры.

Верхнюю границу дохода ограничивать не хотим.

Что для нас будет главным показателем вашей работы

Не количество звонков ради отчёта.

Не количество отправленных коммерческих предложений.

Не количество часов в офисе.

Главный результат работы менеджера по продажам — новые прибыльные договоры для компании.

Если вы привыкли только обрабатывать готовые заявки — скорее всего, эта вакансия вам не подойдёт.

Если же вы умеете самостоятельно находить возможности, выходить на клиентов, продавать услуги с высоким чеком и доводить переговоры до договора — будем рады познакомиться.

ПЕРЕД СОБЕСЕДОВАНИЕМ ЗАПЛАНИРОВАНО НЕБОЛЬШОЕ ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ (В ПИСЬМЕННОМ ФОРМАТЕ) ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ НАВЫКОВ.