Менеджер проектных продаж

ГЕОН — инжиниринговая компания полного цикла в сфере очистных сооружений и водоотведения.

Мы проектируем, производим, строим и запускаем системы очистки и перекачки сточных вод для промышленных, коммерческих, девелоперских и инфраструктурных объектов.

У компании более 10 лет опыта, собственная инженерная экспертиза, производство оборудования и реализованные проекты по всей России и СНГ.

В портфеле компании — проекты и решения для объектов и заказчиков уровня WILDBERRIES, Ростех, ГАЗ, РЖД, Газпром, Русагро, Coca-Cola HBC и других крупных компаний.

Сейчас ГЕОН усиливает коммерческий блок и ищет менеджера по продажам B2B, который умеет работать не только с заявками, но и со сложными проектными сделками: выходить на нужных людей, выявлять реальную задачу клиента, организовывать следующие шаги и доводить сделку до договора.

__________________________________________________________________________________

Почему эта роль может быть интересна

Вы приходите не в пустое поле.

У компании уже есть:

• входящие заявки;

• база действующих и бывших клиентов;

• накопленные контакты потенциальных заказчиков;

• сильные референсы;

• собственное производство;

• техническая экспертиза;

• проекты с крупными промышленными, коммерческими и инфраструктурными заказчиками.

Задача менеджера — не просто «обрабатывать входящие» и не отправлять КП в надежде на ответ.

Задача — брать коммерческий потенциал компании и превращать его в реальные сделки: через квалификацию, переговоры, встречи, работу с ЛПР, совместную подготовку ТКП и контроль следующих шагов.

__________________________________________________________________________________

Главная задача роли

Вести B2B-сделки по инженерным проектам от первого контакта до договора и аванса.

Нам нужен человек, который умеет брать инициативу в сделке, разбираться в задаче клиента, подключать нужных специалистов внутри компании и последовательно двигать клиента к решению.

Это роль для менеджера, который понимает: в сложных B2B-продажах результат появляется не после отправки КП, а после грамотной квалификации, работы с ЛПР, защиты ценности решения и контроля следующих шагов.

___________________________________________________________________________________

Кому эта вакансия подойдёт

Эта роль подойдёт менеджеру B2B-продаж, который хочет работать не с простым товаром и короткими сделками, а со сложными инженерными проектами, крупными клиентами и большими чеками.

Здесь важны не скрипты и не механическая обработка заявок, а умение разбираться в задаче клиента, анализировать данные, выстраивать доверие и двигать сделку к договору.

__________________________________________________________________________________

Чем предстоит заниматься

• работать с входящими заявками и клиентской базой;

• квалифицировать заявки и определять реальный потенциал сделки;

• выявлять потребность клиента и бизнес-задачу проекта;

• выходить на ЛПР и ключевых участников принятия решения;

• проводить переговоры с заказчиками;

• организовывать встречи и презентации компании;

• презентовать референсы и возможности ГЕОН;

• совместно с техническим блоком готовить основу для коммерческого предложения и ТКП;

• сопровождать подготовку ТКП и помогать защищать его перед клиентом;

• контролировать следующие шаги по каждой сделке;

• доводить клиента до договора и аванса;

• вести сделки в CRM;

• регулярно фиксировать статус сделок, риски, договорённости и следующие действия;

• взаимодействовать с инженерами, проектными менеджерами и техническим блоком.

__________________________________________________________________________________

Кого мы ищем

Нам нужен менеджер, который уже работал в B2B-продажах и понимает, что сложная сделка не закрывается одной отправкой КП.

Для нас важно, чтобы кандидат умел:

• вести переговоры с клиентами;

• выявлять реальную потребность, а не просто принимать заявку;

• работать с длинным циклом сделки;

• удерживать инициативу после первого контакта;

• выходить на людей, которые реально влияют на решение;

• работать с несколькими участниками сделки со стороны клиента;

• разбираться в технически сложном продукте;

• не бояться инженерной специфики;

• фиксировать договорённости и следующие шаги;

• вести CRM без постоянного внешнего контроля;

• доводить сделки до результата.

___________________________________________________________________________________

Будет преимуществом

• опыт продаж инженерных, технических, строительных, промышленных или проектных решений;

• опыт работы с промышленными предприятиями, девелоперами, генподрядчиками или производственными компаниями;

• опыт продаж оборудования, инженерных систем, строительных или инфраструктурных решений;

• опыт работы с amoCRM, Битрикс24 или аналогичными CRM;

• опыт участия в тендерных продажах;

• опыт работы со сделками, где решение принимают несколько человек: собственник, CEO, главный инженер, технический директор, закупки, финансовый блок.

__________________________________________________________________________________

Для нас критически важно

Нам нужен человек, который:

• не ждёт, пока клиент сам вернётся с ответом;

• не теряет сделки после первого контакта;

• не ограничивается отправкой КП;

• умеет уточнять, кто принимает решение;

• понимает, какие следующие шаги нужны для движения сделки;

• не перекладывает ответственность на технический блок, клиента или рынок;

• способен работать в связке с инженерами и проектными менеджерами;

• дисциплинированно ведёт CRM;

• хочет зарабатывать через результат, а не просто получать фиксированный оклад.

__________________________________________________________________________________

Для нас неприемлемо

• «отправили КП и ждём»;

• потерянные клиенты;

• отсутствие контроля по следующим шагам;

• пустая CRM;

• пассивная позиция в продажах;

• нежелание разбираться в продукте;

• разговоры вместо движения сделки к договору.

__________________________________________________________________________________

Условия

• работа в офисе компании в Нижнем Новгороде;

• прямое взаимодействие с коммерческим и техническим блоком;

• погружение в инженерный продукт и реальные проектные продажи;

• работа с входящими заявками, базой клиентов и проектными возможностями компании;

• фиксированный доход + бонус за коммерческий результат;

• совокупный доход: от 150 000 до 300 000 ₽ в месяц (фикс + бонус за коммерческий результат);

• финальная структура дохода обсуждается индивидуально с кандидатами, прошедшими собеседование;

• возможность профессионального роста в проектных B2B-продажах.