Director of Business Development

CRO / Clinical Research |

В рамках развития международного направления бизнеса мы ищем опытного Director of Business Development для работы с международными фармацевтическими и биотехнологическими компаниями.

Позиция предполагает значительную степень самостоятельности и сочетает личные B2B-продажи, развитие стратегических клиентов и дальнейшее совершенствование коммерческой функции компании.

Нам нужен сильный hands-on sales leader, который умеет самостоятельно привлекать клиентов, вести переговоры на уровне C-level и закрывать сложные сделки с длительным циклом продаж, при этом обладает опытом построения системных процессов Business Development.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать и реализовывать стратегию Business Development на международных рынках.
• Развивать продажи услуг компании фармацевтическим, биотехнологическим и другим life sciences компаниям.
• Самостоятельно привлекать новых клиентов и развивать отношения с существующими стратегическими партнерами.
• Вести переговоры с C-level и другими лицами, принимающими решения.
• Управлять полным циклом сложной B2B-продажи: lead → qualification → opportunity → proposal / RFP → negotiation → contract.
• Управлять коммерческим pipeline и обеспечивать его качественное развитие.
• Участвовать в совершенствовании sales processes, CRM, KPI, reporting и sales forecasting.
• Анализировать ключевые показатели продаж: pipeline coverage, conversion rates, win rate, sales cycle и forecast.
• Координировать подготовку коммерческих предложений, RFP/RFQ и тендерных заявок совместно с функциональными подразделениями.
• Выявлять новые рынки, клиентские сегменты и возможности для развития бизнеса.
• Представлять компанию на международных отраслевых конференциях и встречах с потенциальными клиентами.
• Взаимодействовать с Marketing и другими подразделениями по вопросам lead generation и развития новых business opportunities.
• Участвовать в дальнейшем развитии коммерческой функции и повышении эффективности процессов продаж.

Что для нас важно

• Значительный опыт B2B-продаж и Business Development в сложных профессиональных услугах.
• Опыт работы в роли Director of Business Development / Head of Sales / Commercial Director либо на сопоставимой senior-позиции.
• Подтвержденный опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и закрытия крупных B2B-сделок.
• Практический опыт построения, масштабирования или трансформации sales/BD processes.
• Понимание CRM, pipeline management, KPI, reporting и forecasting.
• Опыт управления коммерческой командой.
• Сильные переговорные и презентационные навыки.
• Опыт взаимодействия с C-level decision makers.
• Способность сочетать стратегическое мышление с hands-on подходом к продажам.
• Advanced / Fluent English — для самостоятельных переговоров, презентаций и работы с международными клиентами.

Будет существенным преимуществом

Опыт продаж в CRO / clinical trials / pharmaceutical / biotech / life sciences, понимание процессов клинической разработки, опыт международных B2B-продаж и сформированная сеть контактов в индустрии.

Условия

• Senior-level позиция с существенным влиянием на коммерческое развитие бизнеса.
• Работа с международными фармацевтическими и биотехнологическими компаниями.
• Высокая степень самостоятельности.
• Участие в международных отраслевых мероприятиях.
• Конкурентный уровень вознаграждения: фиксированная часть + мотивация, связанная с коммерческим результатом.
• Формат работы и детали позиции обсуждаются индивидуально с кандидатами в рамках интервью.