Менеджер по объектным продажам отделочных материалов

«ЭЛИТ-ДЕКОР» ищет менеджера для развития объектных продаж в Крыму и Севастополе.

Мы работаем с застройщиками, подрядными организациями, проектировщиками, снабжением и собственниками объектов и предлагаем комплексные решения по нескольким направлениям: двери, краски, плитка и керамогранит, сантехника, напольные покрытия и другие отделочные материалы.

Сейчас мы ищем менеджера по объектным продажам, который умеет не ждать входящих заявок, а самостоятельно находить перспективные проекты, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и сопровождать сделку от первого контакта до поставки и оплаты.

Это позиция для человека, который умеет работать с объектом системно и в долгую: понимать этап строительства, находить правильную точку входа, выявлять потребность, формировать предложение и доводить договорённости до коммерческого результата.

О компании «ЭЛИТ-ДЕКОР»

«ЭЛИТ-ДЕКОР» — салон отделочных материалов и комплексных интерьерных решений, работающий на рынке более 10 лет. За это время команда компании реализовала более 5 000 объектов в Крыму и Севастополе, включая жилые комплексы, гостиницы, апарт-комплексы, коммерческие помещения и частные проекты.

Мы специализируемся на полной комплектации объектов: двери, плитка и керамогранит, сантехника, краски, напольные покрытия, обои и сопутствующие материалы. Наша задача — не просто поставить продукцию, а подобрать решения под проект, технические требования, бюджет и сроки заказчика.»

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно находить новые строящиеся, реконструируемые и коммерческие объекты в Крыму и Севастополе.
• Определять перспективность объекта: этап строительства, объёмы, бюджет, сроки закупки и потенциальные товарные направления.
• Находить и устанавливать контакт с лицами, принимающими решения: застройщиками, генеральными подрядчиками, руководителями проектов, снабжением, проектными организациями, дизайнерами и собственниками.
• Проводить встречи и переговоры в офисе компании и непосредственно на объектах.
• Выявлять потребности заказчика, технические требования, сроки поставки и порядок согласования материалов.
• Совместно с командой формировать коммерческие предложения, спецификации и комплексные решения по объекту.
• Презентовать продукцию и защищать коммерческое предложение по цене, качеству, срокам и условиям поставки.
• Сопровождать сделку на всех этапах: контакт → переговоры → расчёт → согласование → договор → поставка → оплата.
• Развивать клиента и увеличивать объём продаж за счёт подключения дополнительных товарных направлений.
• Выполнять план продаж с учётом установленной маржинальности.
• Вести объекты, контакты и этапы сделки в Bitrix24, фиксировать договорённости и следующие действия.
• Формировать понятный прогноз по своей воронке и регулярно предоставлять информацию по текущим и перспективным объектам.

Кого мы ищем:

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года.
• Умение самостоятельно привлекать новых клиентов и не зависеть исключительно от входящих обращений.
• Опыт объектных продаж либо продаж строительных и отделочных материалов.
• Умение находить объект и самостоятельно выходить на нужных участников проекта.
• Понимание специфики длинного цикла сделки и умение работать с несколькими участниками одновременно.
• Уверенные переговорные навыки и умение аргументировать предложение по цене, качеству, срокам и условиям.
• Системность в ведении клиентской базы и контроле договорённостей.
• Ориентация не только на количество контактов, но и на реальный коммерческий результат.
• Готовность регулярно выезжать на объекты по Крыму и Севастополю.

Будет серьёзным преимуществом:

• Действующая база контактов среди застройщиков, подрядчиков, снабженцев, проектировщиков и строительных организаций региона.
• Опыт работы с жилыми комплексами, гостиницами, апарт-комплексами и коммерческими объектами.
• Опыт комплексной комплектации одного объекта несколькими группами материалов.
• Возможность подтвердить результаты примерами объектов, заключённых сделок и объёмов продаж.

Что мы предлагаем:

• Доход от 100 000 ₽ на руки: оклад + процент от продаж.
• Система мотивации без ограничения потенциального дохода результативного менеджера.
• Официальное оформление согласно ТК РФ.
• График 5/2, понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00; суббота и воскресенье — выходные.
• Офис компании находится в Севастополе по адресу: ул. Хрусталева, 78 Г.
• Формат работы: офис + встречи с клиентами + регулярные выезды на объекты по Крыму и Севастополю.
• Компенсация расходов предусмотрена; детали и условия компенсации обсуждаются на собеседовании.
• Большой ассортимент продукции, позволяющий комплексно комплектовать объект сразу по нескольким направлениям.
• Поддержка команды при подготовке технических решений, расчётов, спецификаций и коммерческих предложений.
• Обучение продукту и возможность профессионально развиваться именно в направлении объектных B2B-продаж.

Что для нас будет показателем результата:

Нам важен не формальный «поиск клиентов», а созданная менеджером рабочая объектная воронка:

новые перспективные объекты → выход на ЛПР → переговоры → запрос/расчёт → коммерческое предложение → договор → поставка → оплата → повторные продажи

Мы ищем человека, который хочет влиять на собственный результат и доход, умеет выстраивать долгосрочные деловые отношения и способен превращать найденные объекты в реальные сделки.

Хотите присоединиться?

Откликайтесь и направляйте резюме.

В сопроводительном письме желательно кратко указать, с какими объектами и заказчиками вы работали, какие товары продавали, как самостоятельно привлекали клиентов и каких результатов достигали.

Будем рады познакомиться с кандидатами, которым интересны объектные продажи, крупные проекты и развитие строительного рынка Крыма и Севастополя.