Менеджер по продажам и проектам (POSM / BTL / рекламное производство)

О компании

SALES DRIVE — рекламное агентство полного цикла. Мы работаем с крупными брендами и производителями в формате «одного окна»: берём на себя весь проект — от разработки POSM и торгового оборудования до производства, логистики, монтажа в торговых сетях и BTL-мероприятий.

Среди наших клиентов: Балтика, Jacobs, Konti, Borjomi, Абрау-Дюрсо, Алкогольная Сибирская Группа.

В 2023 году SALES DRIVE дебютировала на POPAI Russia Awards и вошла в число призёров.

Сейчас мы ищем Менеджера проектов и продаж, который умеет не только продавать рекламные решения, но и вести клиента и проект от первого контакта до финального результата.

Что это за позиция

Это не классическая вакансия «нашёл клиента → передал проект → получил процент».

Вы будете работать с проектом полного цикла:

поиск/получение клиента → бриф → подготовка решения и КП → расчёт → согласование → постановка задач производству и подрядчикам → контроль сроков и бюджета → логистика → монтаж → закрытие проекта → развитие клиента и дополнительные продажи.

Поэтому нам особенно интересны специалисты, которые уже работали в рекламных агентствах, POSM, BTL, производстве рекламных конструкций, торговом оборудовании или смежных сферах.

Чем предстоит заниматься

Продажи и работа с клиентами

• Развивать действующую клиентскую базу и увеличивать объём продаж.
• Искать новых клиентов через холодные звонки, переговоры, встречи и презентации.
• Выявлять потребность клиента и предлагать подходящее рекламное решение.
• Готовить и защищать коммерческие предложения.
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Увеличивать средний чек за счёт дополнительных услуг: производство, логистика, монтаж, BTL, аналитика и др.

Управление проектами

• Принимать от клиента бриф и переводить его в понятное ТЗ.
• Организовывать проект от идеи до реализации.
• Ставить задачи производству, подрядчикам и внутренним специалистам.
• Контролировать сроки, бюджет, качество и выполнение обязательств.
• Координировать логистику и монтаж POSM/торгового оборудования в торговых точках.
• Оперативно решать возникающие вопросы и держать клиента в курсе статуса проекта.

Финансы и документы

• Готовить расчёты, сметы и КП.
• Контролировать документооборот по проектам.
• Следить за оплатами и дебиторской задолженностью.
• Отвечать за коммерческий результат своих проектов.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, у которого есть от 3 лет опыта в продажах и работе с корпоративными клиентами, особенно если вы работали в одной из сфер:

• рекламное агентство;
• POSM / POS-материалы;
• BTL / event;
• производство рекламных конструкций;
• торговое оборудование;
• наружная реклама;
• полиграфия;
• производство и монтаж;
• trade marketing;
• агентские услуги для FMCG-брендов.

Будет большим плюсом, если вы:

• уже продавали POSM, торговое оборудование, BTL или рекламное производство;
• понимаете производственный цикл рекламного проекта;
• работали с подрядчиками и производствами;
• умеете считать себестоимость и коммерческое предложение;
• самостоятельно вели проекты после продажи;
• работали с крупными сетями или FMCG-клиентами;
• умеете развивать клиента и делать допродажи.

Важно: нам нужен не только «продажник» и не только «проектный менеджер». Идеальный кандидат умеет продавать + управлять реализацией проекта + отвечать за финансовый результат.

Какие качества важны

• Умеете вести переговоры через ценность и аргументы, а не через давление.
• Грамотно говорите и пишете.
• Самостоятельно принимаете решения и предлагаете варианты решения проблемы.
• Не ждёте подробной инструкции на каждый шаг.
• Умеете одновременно держать в работе несколько проектов.
• Видите не только свою задачу, но и конечный результат для клиента.
• Не боитесь цифр, смет, дедлайнов и ответственности за бюджет.

Что предлагаем

Формат работы:

• полностью удалённо;
• график 5/2;
• 09:00–18:00;
• оформление по ТК РФ с первого дня.

Доход:

• оклад от 70 000 ₽ на руки;
• процент от выручки;
• совокупный доход от 150 000 ₽ до вычета налогов и выше в зависимости от результата;
• для кандидатов с релевантным опытом в рекламной сфере готовы обсуждать индивидуальные условия.

Дополнительно:

• отсутствие потолка по доходу;
• работа с крупными брендами;
• возможность самостоятельно влиять на свой результат;
• гибкая система нематериальной мотивации для результативных сотрудников;
• возможность развиваться одновременно в продажах и управлении проектами.

Кому эта вакансия особенно подойдёт

Если вы сейчас работаете или раньше работали:

Аккаунт-менеджером / менеджером по продажам / менеджером проектов / руководителем проектов / BTL-менеджером / POSM-менеджером / клиентским менеджером в рекламном агентстве / менеджером по работе с корпоративными клиентами

и хотите перейти на позицию, где можно зарабатывать больше за счёт собственного результата и вести проекты целиком, — будем рады познакомиться.

Откликайтесь, если у вас есть опыт в рекламе, производстве, POSM, BTL или смежных проектных продажах.