Менеджер Ozon

Менеджер Ozon — развитие кабинета и рост продаж

Ищем сильного менеджера Ozon, который умеет не просто вести кабинет, а отвечать за рост продаж и достигать поставленных планов.

Нам не нужен начинающий специалист после курсов и не нужен оператор кабинета, который умеет создавать карточки, включать рекламу и участвовать в акциях.

Нужен человек с реальным свежим опытом работы на Ozon, который понимает инструменты площадки, умеет ставить цели, формировать план действий и доводить его до результата.

Что предстоит делать

Основная задача — развивать кабинет Ozon и увеличивать продажи и прибыль.

В зоне ответственности:

• формирование плана продаж совместно с собственником;
• разработка стратегии достижения этого плана;
• запуск и развитие новых товаров;
• рост действующих карточек;
• перезапуск товаров, которые не показывают нужного результата;
• работа с рекламой, акциями, ценами, SEO, контентом и воронкой;
• анализ конкурентов и поиск точек роста;
• работа с отзывами, рейтингом и другими инструментами продвижения;
• анализ результатов и корректировка стратегии;
• работа с FBO, FBS и другими актуальными схемами Ozon;
• взаимодействие со складом и другими участниками процесса, если этого требует задача.

Мы не будем давать инструкцию на каждое действие. От менеджера ожидаем, что он сам способен сказать:

«Вот наша цель → вот почему мы сейчас здесь → вот что предлагаю сделать → вот какой результат ожидаю → вот что получилось».

Кого ищем

Обязательно:

• актуальный практический опыт работы с Ozon;
• опыт работы на площадке в 2026 году;
• опыт именно с товарным бизнесом — не только одежда;
• понимание запуска новых товаров;
• уверенная работа с рекламой и аналитикой Ozon;
• понимание юнит-экономики;
• опыт работы с FBO и FBS;
• умение самостоятельно находить и предлагать решения;
• способность работать по плану продаж и отвечать за результат.

Особенно интересны кандидаты, которые уже разгоняли кабинет или отдельное направление с небольших объёмов до существенных продаж.

Если вы можете показать конкретный кейс в формате «было → что сделал → стало» — это будет большим преимуществом.

Какой человек нам подойдёт

Нам важен не только опыт.

Ищем человека, который:

• инициативен и не ждёт задачи на каждое действие;
• при этом дисциплинирован и нормально работает в системе;
• не боится взять телефон и решить вопрос со складом, подрядчиком или сотрудником;
• умеет аргументировать свои решения цифрами;
• спокойно воспринимает вопросы и обратную связь;
• выполняет договорённости;
• способен коротко и понятно отчитываться о проделанной работе.

Формат «я специалист, не мешайте мне работать, через месяц посмотрим результат» нам не подходит.

При этом микроменеджмента тоже не будет: согласовали цель и стратегию — дальше у менеджера достаточно свободы в выборе инструментов.

Условия

• удалённая работа;
• работа напрямую с собственником бизнеса;
• один кабинет Ozon;
• небольшое количество товарных направлений;
• короткий ежедневный созвон по текущей работе;
• минимум бюрократии и отчётности ради отчётности;
• возможность самостоятельно влиять на стратегию развития кабинета.

Доход

На старте предусмотрен период, чтобы понять, насколько мы подходим друг другу.

Далее модель оплаты:

фиксированный оклад + KPI за выполнение согласованного плана.

План не спускается сверху случайной цифрой: менеджер участвует в его формировании и предлагает стратегию достижения, собственник её верифицирует.

При выполнении плановых показателей доход — от 100 000 ₽.

По мере роста кабинета и результата менеджера потолок дохода также может расти.

Как проходит отбор

1. Короткая анкета — прежде всего интересует ваш реальный опыт и кейсы на Ozon.
2. Небольшое практическое задание.
3. Созвон с собственником.
4. Если подходим друг другу — начинаем работать.