Руководитель стартап-направления по промышленному оборудованию

Компания «Кронштадт» ищет руководителя стартап-направления по промышленному оборудованию, который уже понимает, какой промышленный бизнес хочет развивать, знает рынок, продукт и потенциальных заказчиков, но для масштабирования ему не хватает инженерной, закупочной и операционной инфраструктуры.

КРОН готов стать платформой для запуска и развития такого направления.

• Развивать собственное промышленное направление внутри КРОН;

• Формировать продуктовую линейку и коммерческое предложение;

• Работать с потенциальными заказчиками и развивать клиентский портфель;

• Определять производителей и технологических партнёров;

• Совместно с инженерами прорабатывать технические решения;

• Формировать и сопровождать сделки;

• Отвечать за коммерческий результат направления;

• После подтверждения бизнес-модели — масштабировать продажи и формировать команду.

• Готовую бизнес-гипотезу, продукт, направление или сформированное понимание рынка.

• Знание потенциальных заказчиков и механики продаж в своём сегменте.

• Первые контакты, проекты или понятный план выхода на сделки.

• Опыт работы в бизнесе, продажах, развитии направления, инжиниринге или промышленной компании.

• Предпринимательское мышление и высокий уровень самостоятельности.

• Способность отвечать не только за идею, но и за финансовый результат.

• Высшее образование — техническое, инженерное, физико-математическое, IT, экономическое или управленческое. Будет преимуществом: образование в сильном техническом вузе — ИТМО, МИФИ, МФТИ, СПбПУ, МГТУ им. Баумана и других инженерных школ.

• Инженерную команду, закупки и работу с производителями.

• ВЭД и международные поставки, логистику.

• Юридическое и финансовое сопровождение, тендерную поддержку.

• Действующую клиентскую базу, бренд и репутацию промышленной компании.

• AI, аналитику и project intelligence.

Ваша задача — рынок, клиент и коммерческий результат. Наша — помочь технически и операционно реализовать сделку.

• Анализа рынка и конкурентов, поиска и оценки проектов.

• Исследования заказчиков и подготовки к переговорам.

• Анализа продуктовых и коммерческих гипотез.

• Структурирования информации и подготовки решений.

Экономическая модель. Готовы обсуждать индивидуальную систему мотивации, связанную с:

• маржинальной прибылью направления;

• объёмом реализованных проектов;

• результатом по заключённым контрактам;

• ростом собственного портфеля заказчиков.

Нефтегаз, химия и нефтехимия, металлургия, горнодобывающая промышленность, энергетика, судостроение, ГТС, промышленная автоматизация, электроника и специализированное промышленное оборудование.

Если у вас уже есть понимание, что продавать и кому, а для роста не хватает сильной инфраструктуры — КРОН готов стать платформой, на которой это можно превратить в полноценный бизнес.